进口葡萄酒代理后的价格

　　随着国民收入增加和中产阶级的不断壮大，葡萄酒在中国的受欢迎程度也在不断上升。越来越多的人跟随神之水滴葡萄酒里的品鉴师的脚步，探求勃艮第精品葡萄酒的芳香气息，给生活增添美好的氛围，使得葡萄酒成为了人们生活中重要的组成部分。根据国际葡萄酒及烈酒展览会(Vinexpo)和国际葡萄酒与烈酒研究所(International Wines and Spirits Record)联合开展的一项调研显示，中国的葡萄酒消费量在2010年至2014年的增幅将达到19.6%，从而成为世界上第六大葡萄酒消费国。尽管消费饮用葡萄酒的人越来越多，但是大多数人并不了解进口葡萄酒代理后的价格究竟是如何而来的。
　　随着中国葡萄酒进口市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。现在红酒进口的话，虽然利润高，但是竞争也激烈，主要看你是否有合适的国内销售商，至于具体进口时可以找代理公司，代理进口，红酒进口是需要有相关资质的，另外也需要做商标的备案等手续。另外进口的时候有区分一种是一般贸易进口，一种是包税进口。
　　据介绍，一般正规的从事进口葡萄酒代理经营的贸易公司都会有对方公司的五证、报关单、卫检报告、随附单等详细手续，进口的红酒也会贴有详细的中文标识，一些贸易公司还会贴上自己的防伪标识，用于和其他公司区别。但非正规途径流入市场的进口红酒可能就不会有这么完备的手续。由于运营成本低，同样的酒价格自然会更加便宜。
　　进口葡萄酒品牌非常多，在中国进口的葡萄酒品牌高达上万个，分为新世界葡萄酒(产自智利、美国、新西兰、澳洲等)和旧世界(产自法国、意大利等)两种。价格从几十元到几万元、几十万元都有。不少在神之水滴葡萄酒漫画里露面的品种很受消费者欢迎。在进口葡萄酒里，有的是原装进口的，有的则是进口原料，在国内分装。目前我国进口、灌装红酒大致分两种，一是葡萄原汁，一是进口葡萄浆。前者运到国内，厂家直接分装成成品。后者按口感加水和色素等调配勾兑。在我国，虽规定葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成，酒精度≥7.0%(Vol)的发酵酒，但未明确规定葡萄或葡萄汁按何种比例勾兑，因此也就很难保证灌装酒百分百是葡萄汁或葡萄浆。其实，进口的散装酒、半成品基酒，在国内加工后分装的都算作洋酒，但是是在国内分装还是原装进口价格差别就很大，而且消费者也更信原装进口。因此大多数品牌都标榜自己是原装进口的。
　　国外的葡萄酒生产商对中国葡萄酒市场趋之若鹜，但他们根本不了解中国的市场情况，大都采取过去的运作方式，寻找相对了解中国市场的香港酒水商或者直接卖给有国外生活背景的大陆葡萄酒进口商来做总经销商，他们裸价销售后具体在中国的市场价格他们不做规定也不知道如何制定合理的价格。进口葡萄酒商在选定自己的产品品牌后，重要的是对自己的产品进行价格定 位，制定合理的价格并对各地分销商进行价格管理和控制，否则将事倍功半。
　　一般的进口商进口的量不大，本身就没有太多的渠道，更谈不上渠道和价格的控制，只能是能卖出去为原则，再裸价销售给各地经销商，不去管理和规定各地分销商的价格。就是全部环节是没有人去管理，价格的随意性大，各地分销商为了完成下达的任务在网上及其他渠道竞相压低价格，后都没有利润，都不去代理，后是三方俱败。
　　调查的确切数据显示，该口岸2011年从法国、西班牙、意大利、罗马尼亚、黑山等5个国家总计进口红酒42个批次，共40万升，总值117万美元。以750毫升一瓶计算，每瓶平均口岸价约为2.19美元，折合人民币约15元。而在该口岸批发市场，抽查的威邦帝国、皇家庄园、约贝拉庄园等73种不同规格进口红酒，平均批发价为312.04元/750ML。在当地零售市场，这73种红酒平均零售价为562.12元/750ML。根据以上数字简单计算即可得知，进口红酒批发价约为口岸价的20倍，零售均价约为口岸均价的37.5倍，零售均价是批发均价的1.8倍。
　　也许你在餐厅享受的几百元进口红酒，在法国的出厂价只有1欧元;你收到的高档进口红酒，不过是法国人天天喝的便宜货;而你家里珍藏的引以为自豪的红酒品牌，可能是在国内分装后随便贴的洋牌子。仅仅在法国就有上万个酒庄，以勃艮第精品葡萄酒产区为例，每个酒庄有又数个品牌，光品牌就有几十万个，而在法国买普通红酒的价格大概是一到两欧元。如果摆在面前是一瓶美国葡萄酒，从外表看很难界定价格，因为它不像法国那样有区分等级，只是庄园有自己的评价体系。在没有打开之前，很难判断是否好酒。即便是法国进口的红酒，其中文标签等级一栏大都写着正品，其实法国红酒是分为三个等级的，这让消费者难以判断。
　　产品价格体系的制定体现产品品牌的定 位和各级分销商的利益分配，科学合理的价格策略将会调动分销商的积极性并得到消费者的认可。在外国的廉价红酒，抵达中国超市后就要卖到八九十元。1欧元折合10元人民币，外加3元海运，再纳税48.2%(消费税、附加值税和关税)后到岸成本为19.5元，之后仓储和本地运输、人工费用合计2元，售前成本低也应是22元左右。在美国市场3-美元左右的葡萄酒是品质比较低的，品质高的葡萄酒一般在10美元以上。国内市场葡萄酒的主流价格在100—300左右，市场上100多葡萄酒一般是品质比较低的，300以上的一般是品质比较高的。在中国大陆，如按比例分，以前大宗采购占50%、个人消费占30%，餐饮占15%、其他占5%。
　　进口葡萄酒代理的业内专家分析，国内葡萄酒市场发展尚处于起步阶段，并不成熟，所以国家还没有出台相应的法律、法规来规范这一市场。资料显示，我国从1984年开始实行进口商品代理作价方式制定进口商品国内价格。按照规定，代理商销售进口商品的价格根据市场供求和竞争状况自行确定。虽然有些地方成立酒类行业协会，希望能够起到规范酒类市场的作用，但是协会不是政府部门，并没有法律效力，对企业没有管理权力，单单靠协会，根本无法解决当前国内进口葡萄酒市场的纷乱局势。使得低价进入国内市场的葡萄酒，却不能低价到达消费者手中。
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