变频空压机销售人员如何面对客户的询价

变频空压机销售人员如何面对客户的询价
大部分我们在接到选购变频空压机的电话咨询时，都会遇到询问价格的问题，而且很多客户都只在关心价格，而我们的销售人员信心满满的做好报价时，很多时候都是石沉大海再无音讯了，那么作为销售人员，我们到底该如何面对客户才能促成合作呢！
对客户不了解的情况下，先判断其真实性。他是否真的想要买变频空压机，还是就想问个价，然后和其他家比价，或是拿你的价格做参考。这些都是需要知道的，也是需要弄清楚的，不然，你将什么都得不到，更别提报价之后的反馈了。
工业类产品和生活用品不一样，都是订单式生产的，用户看不到自己将要购买产品的属性，只能通过销售人员的描述以及技术部门出具的数据为准，还有就是参观其他现有用户的设备。再者客户张口便问价格也显得很不专业，对于专业人士的操作流程应该是：了解公司->了解产品->了解可行性->出具解决方案（包括价格）。
所以对于不专业的客户，我们要通过提问引导，获取更多的信息，不仅对于报价有帮助，也有益于提供更好的解决方案。如：
1、变频空压机参数？(如：气量、功率、压力、电压)
2、品牌倾向？(如：英格、阿特拉斯、汉钟、寿力)
3、预期价位？(如：30万我们会提供适合您的产品)
4、交货期？(能够接受的迟交货期)
5、询价用途？(业主、采购方、中间商、设计院、总包方)
6、渠道得知？(是通过哪种渠道得到我们的联系方式)
7、企业名称和联系方式？
8、以传真盖章的方式发送？
现在的销售是以“质”取胜的，不但要产品质量过硬，产品价格过硬，而且还要要求销售人员对产品、流程的把握度过硬，所以大家在接到客户询问变频空压机的时候一定要认真对待。


推荐关键词：空压机
更多变频空压机知识请查看上海玺诚压缩机有限公司：http://www.hanbe***/