菲柯特辅材认为中小辅材企业正经历煎熬

市场现状：中小企业正经历煎熬

  随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型辅材厂家正经历痛苦的市场考验与煎熬：规模较小的辅材厂家在经营和管理方面日益显得力不从心，销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决。旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨。

  谁都不可否认，销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况，在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率，菲柯特辅材认为辅材厂家不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训：

  以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。通过科学的销售方法，改变传统销售“重实践，轻理论”的销售观念。

  协助辅材厂家和销售公司构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。为辅材厂家产品的终端的传播技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。

  企业需要强化自身修为，从产品、技术、人才等多方面改进工作。举例来说，目前的消费理念越来越理性化，生产为消费者所需的产品是销售增长的前提，实力雄厚的企业更能吸引人才，从而在产品、品牌等方面超越其他企业，才能在市场激流中屹立不倒。