进销存管理http://www.di***.cn/case.html
历经30年亚太地区产业淬炼,通过在流通业大量的解决方案和丰富的案例经验的积累,鼎捷软件探索出了一条适合中国流通企业规模化运营的“智慧”经营之路。
今年鼎捷软件提出的“智慧企业”战略中,就重点提到流通业。流通企业要实现“智慧”,就需要依靠成熟的发展模式,以标准化推动连锁化,成就“百年老店”。为提升公司竞争力,应逐步建立五大核心能力:——单店盈利能力、单店复制能力、差异化经营能力、异地扩张能力、资产网络化运营能力。而对国内当前的连锁经营风潮来讲,提升竞争力增大利润的关键,就是提升单店盈利能力。
提升企业效益 从单店盈利能力开始
在关心“如何快速赚钱”的流通业,盈利是企业追求的目标。单店盈利更是企业盈利的基础,来客数、成交率与客单价是影响单店盈利的重要因素。“智慧企业”战略可以协助流通企业在选址、陈列、推广、导购、促销、补货等方面建立合理的模式,从而提升单店盈利能力,稳定的单店盈利模式也是企业由单店向多店扩张的基础。
对流通企业来说,不论是分销、还是连锁加盟业态,都是从一家店开始做起的,开始的那家店是否可以赢利,是否具备单店赢利能力变得相当关键。
这一论点在牛尔化妆品的发展扩张中得到了佐证。基于专注品牌经营、提高单店盈利的“价值思维”,牛尔在进军大陆之初就选择鼎捷ERP系统实现其单店价值提升:一是通过前台数据录入、后台数据分析,实现门店销售数据、库存数据实时掌控,销售毛利、客单价数据实时分析;二是在总部制定的促销范围内,根据单品成交量灵活制定促销政策,提高门店销售业绩;三是通过系统实现客户关系的精细化管理,提高客户认可度和忠诚度,保持每月110%的会员增长率。
对单店盈利能力的重视,帮助牛尔成功实现“智慧”运营。截至今日,牛尔已成功完成在上海、北京、广州、杭州等一、二线城市十多家门店的快速复制和规模布局,同时,其海外拓展计划也已提上了议程。
随着“十二五规划”在全国的逐步落实,各地流通企业势必迎来新一轮发展和竞争,在此背景下,提升智慧运营管理已成为流通行业加快发展、提益的重中之重,而从单店盈利出发,构建“智慧”管理模式,正是流通企业整体智慧转型的关键的步。