五大核心能力 构筑智慧流通企业

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　　历经30年亚太地区产业淬炼，通过在流通业大量的解决方案和丰富的案例经验的积累，鼎捷软件探索出了一条适合中国流通企业规模化运营的“智慧”经营之路。

　　今年鼎捷软件提出的“智慧企业”战略中，就重点提到流通业。流通企业要实现“智慧”，就需要依靠成熟的发展模式，以标准化推动连锁化，成就“百年老店”。为提升公司竞争力，应逐步建立五大核心能力：——单店盈利能力、单店复制能力、差异化经营能力、异地扩张能力、资产网络化运营能力。而对国内当前的连锁经营风潮来讲，提升竞争力增大利润的关键，就是提升单店盈利能力。

　　提升企业效益 从单店盈利能力开始

　　在关心“如何快速赚钱”的流通业，盈利是企业追求的目标。单店盈利更是企业盈利的基础，来客数、成交率与客单价是影响单店盈利的重要因素。“智慧企业”战略可以协助流通企业在选址、陈列、推广、导购、促销、补货等方面建立合理的模式，从而提升单店盈利能力，稳定的单店盈利模式也是企业由单店向多店扩张的基础。

　　对流通企业来说，不论是分销、还是连锁加盟业态，都是从一家店开始做起的，开始的那家店是否可以赢利，是否具备单店赢利能力变得相当关键。

　　这一论点在牛尔化妆品的发展扩张中得到了佐证。基于专注品牌经营、提高单店盈利的“价值思维”，牛尔在进军大陆之初就选择鼎捷ERP系统实现其单店价值提升：一是通过前台数据录入、后台数据分析，实现门店销售数据、库存数据实时掌控，销售毛利、客单价数据实时分析;二是在总部制定的促销范围内，根据单品成交量灵活制定促销政策，提高门店销售业绩;三是通过系统实现客户关系的精细化管理，提高客户认可度和忠诚度，保持每月110%的会员增长率。

　　对单店盈利能力的重视，帮助牛尔成功实现“智慧”运营。截至今日，牛尔已成功完成在上海、北京、广州、杭州等一、二线城市十多家门店的快速复制和规模布局，同时，其海外拓展计划也已提上了议程。

　　随着“十二五规划”在全国的逐步落实，各地流通企业势必迎来新一轮发展和竞争，在此背景下，提升智慧运营管理已成为流通行业加快发展、提益的重中之重，而从单店盈利出发，构建“智慧”管理模式，正是流通企业整体智慧转型的关键的步。