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前面我们说到除了分析自己，还需要分析客户。针对不同的客户，做出不同的价格策略，千万不要一概而论。
比如，欧美客户的产品诉求是质量，交期短、服务好，可以适当把价格调高一点，当然品质和服务需要达到客户的标准，价格谈判才能更顺利。
一些第三世界国家的客户，需求数量大，这时候可以定相对低一点的价格策略。同时，除了了解客户的公司规模、公司能力之外，还需要了解客户的习惯，尤其东南亚国家的客户，各个国家客户的采购习惯差异大。了解客户的采购习惯，可以增加谈判的成功率。
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