复旦华盛顿大学EMBA项目二十年20人 赵拓荒新天地

复旦大学-华盛顿大学EMBA项目20周年校友系列访谈。
从业十八载，赵的身上始终葆有一种开拓创新的拼劲和韧劲。身为德国威卡集团计量校准事业部中国区销售总监，他认为无论是在开辟新市场时勇敢接受不确定性带来的挑战，还是在遭遇新客户拒绝后快速调整心态，都是“销售应该具备的自我修养”。由于在工作中展现出坚定不拔的信念、敏锐的市场洞察力和判断力、开拓向前的内驱力，以及卓有成效的业绩，他被同事们称为“拓荒牛”。

赵  Zephyr Zhao
德国威卡集团计量校准事业部
中国区销售总监

如今赵重返校园，成为复旦大学-华盛顿大学EMBA项目20班的班长，他又将这份勇于拓荒冒险、善于沟通共情，以及乐于奉献分享的精神体现在了学业和集体生活中。

勇于突破，在不确定性中厚积薄发
作为资深销售达人和企业管理者，赵早已习惯了与不确定性共存。然而，受疫情的影响，全球经济下滑、市场波动加剧，他的工作节奏也较以往相对放缓。“尽管国际政治经济大环境不尽如人意，但我认为眼下正是求学充电的好时机。修炼内功、厚积薄发，以学习应对不确定性，为未来积攒更多能量。”

抱着再度求学的想法，他甚至亲自跑去美国和欧洲的大学，进行实地调研。“要读就读！”放眼全球商学院，赵认为美国是商科教育的发源地，复旦大学与华盛顿大学强强联合打造的EMBA项目正融合了经典美式商科教育的精华和中国管理科学的实践，兼具国际视野和扎根本土的前瞻性与洞察力。作为被国家教育部批准设立的EMBA项目，它天然拥有一种“开拓创新”的独特气质：引时代之先，取中西之长。这种勇于突破的精神令赵心动不已。

销售之“道”在于传递美好和创造价值
本世纪初，赵从华东师范大学运动生物化学硕士毕业后，加入了生物技术和医疗器械领军企业赛默飞世尔科技公司。在德国威卡集团就职期间，赵主要负责中国区压力校验、温度校验器及定制化压力温度等工业测量产品的销售模式、销售战略和解决方案的部署与规划。
因为深谙聚焦资源之道、抓得住主要矛盾，赵制定的销售战略在市场上取得了立竿见影的效果，使公司在压力和温度仪器仪表业界打响了品牌知名度。
在赵看来，压力传感器具有十分广泛的应用场景。比如在新能源汽车中，产品计量和校准汽车压力对驾驶安全性来说具有非常重要的意义。如果压力预警不够精准，就会影响刹车距离，导致安全隐患。“我们的产品能够为更多人的生命安全和家庭幸福保驾护航，从这个意义上来说，具有很高的社会价值和意义。”
深度了解产品、全面解析市场、整合与梳理渠道资源，这一切属于销售的“技”，而在赵心目中，销售之“道”都源于并且终归于希望“传递美好价值”的情怀。

管理的本质是“行”
赵曾经总结过“销售”应该具备的几种核心能力：除了市场敏锐度、沟通能力、抗压能力和分析思考能力之外，他尤其强调学习能力的重要性。
在复旦大学-华盛顿大学EMBA项目学以致用的课堂上，他的视野得到了前所未有的拓展。比如会计学教授Ron King的《财务会计》课令他学会了从会计角度出发来理解企业的发展状况。组织与战略教授Daniel Elfenbein的《战略管理》课，让他能够从宏观、整体的层面来思考公司应该怎样制定五年战略、十年规划。
赵尤为欣赏项目首创的中外联合授课模式（co-teacher）。如果说一门课中的美方教授让他充分接触到国际先进的管理知识和信息的话，那么中方的联合教授，则让他学会如何将理论知识与本土化实践相结合，从而加深对本国经济的理解。

除了课堂上的收获，赵同样十分珍视与20班同学之间的同窗情谊。通过定期为大家组织团建、聚餐等活动，同学们形成了一个极具凝聚力和向心力的集体。
赵“拓荒牛”的精神也被他带到了班级活动中。疫情当前，赵一直把同学们的健康状况放在心上，时时嘘寒问暖，询问大家的需求。

因为许多课程都转移到了线上，考虑到班级活动也面临极大的不确定性，为了确保同学们大程度参与活动，他花费了大量时间征询并倾听同学们的想法和意见，再商讨出切实可行全新方案。
在过往的职场生涯里，赵曾多次临危受命，从零到一地搭建销售团队并成功打入从未涉足过的市场。他期待在宝贵的求学之旅中获得更多创造美好价值的灵感，全情拥抱充满无限可能性的未来。