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不少外贸新人在入行时都会在选择工厂or贸易公司之间徘徊，终不少人选择了工厂，相比之下工厂的招人门槛更低，只要会点英语就OK。工厂有工厂的优势，老外更喜欢和工厂合作是真的，但因为工厂往往没有经验丰富的外贸带头人，新人进来之后也没有专业系统的培训，找客户的方法就是在平台上发产品、等待询盘，效果可想而知。
1、学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你
阿里巴巴、中国制造网、环球资源这些外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制，一定有助提高排名和率，让国外客户主动找到你。
2.通过货代找客户货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。
3、利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。
4、通过搜索引擎找客户
了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。比如环球快客软件。
5 、通过找客户
像中国人玩微信一样，老外也玩、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效
6、通过国外展会主页找客户国外有很多知名的展会、都有相关主页，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
