爆单数次卖断货 看宝翔电商代运营下母婴新品牌如何从0入驻天猫

一方面，家长对科学喂养的重视程度逐渐上升，对婴幼儿用品的选择都十分挑剔慎重；另一方面，婴幼儿用品头部品牌占据了大比例的营销资源，99%的婴幼儿用品中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。在激烈的电商市场竞争中，一点知名度都没有的新品牌想要在电商行业存活是十分困难的。

2019年12月初，母婴用品新品牌inbebe与上海五星TP服务商达成合作，通过运营思路的调整、活动营销、内容渠道营销等，订单一度暴涨，仓库数次卖断货，并于2020年3月成功入驻天猫，实现了新品牌从零到专业化的运营链路。

inbebe店铺介绍：inbebe一个全新的针对0-3岁婴幼儿成长喂养的母婴品牌，inbebe因为宝贝 自营店（淘宝店）于2019年9月正式开业，在11月电商旺季，整月销售额才6000，并且因违规操作店铺被处罚降权，整体流量下滑，加上团队人员经验不足，店铺整体规划出现问题，库存压力非常大，于19年12月初与宝翔电商取得合作，希望专业的的团队帮他们扭转店铺现状并尽快起量。

宝翔电商阶段性运营策略助力inbebe从0到1，从1到N
阶段：止住店铺下滑趋势 及时止损
19年12月，基于双十一活动的策划案和运营数据，策划双12活动，止住店铺下滑趋势，及时止损，同时活动期间正常出单，同比双11活动，店铺销量翻5倍。

第二阶段 ：优化渠道转化 提升店铺等级
20年1月，综合大数据分析和市场调研结果，再结合12月份的运营数据和思路，调整产品价格体系，整合产品渠道资源，提升各个渠道的转化，店铺等级升到两钻。

第三阶段 ：结合市场现状 梳理卖点/渠道
20年2月，经历春节假期和疫情的洗礼，重新整理产品卖点，强推“”理念，打造环保喂养的主题；同时提高物流能力（全国顺丰包邮），抢占疫情市场率。

在下旬期间，趁着3月行业复苏前，利用抖音、直播、小红书等网红渠道同时发力，尤其当下火的抖音平台，借助达人粉丝进行品牌造势和产品全网试覆盖，销量猛增，多次出现卖断货情况，店铺很快上到第四层级，成为中腰部卖家，店铺等级也直逼四钻，实现“两月四钻”的销量递增。
第四阶段 ：全渠道覆盖提量 成功入驻天猫
20年3月，重新整合店铺目标，迎合淘宝目前的手淘时代，大力覆盖内容渠道，洋淘买家秀、好物点评团、哇哦视频等定期制作，产品方面协助客户开发新品，并成功入驻天猫，从一个新店打入母婴市场到品牌入驻天猫，实现了新品牌从零到专业化的运营链路。
宝翔电商运营 令狐冲说：
1、电商运营策略不是一成不变的，不同店铺在不同阶段的运营方向有很大差异，这就非常考验运营师的运营实力，一方面要结合店铺在各阶段的情况，同时也要结合市场情况作出快速的反应，及时调整运营策略，才能使各阶段的ROI大化。

2、在引流方面，结合目标人群的特性，除了站内引流，同时选择了适合产品的站外引流方式，是店铺获取更多有效流量。

3、在转化方面，结合消费者需求和当下社会现状及时调整产品卖点，优化产品价格体系和物流服务，以及活动营销等方式提升转化。

宝翔电商成立至今已有10年历史，是上海五星TP服务商，具有全平台运营资质：天猫运营服务商、淘宝整店托管服务商、华为CP合作伙伴、京东运营服务商。历经电商运营的数次变革，不但深谙电商平台算法和趋势，同时熟知传统搜索引擎、自媒体、社交媒体和短视频平台的推广，擅长全网整合营销，能帮助品牌在短时间内快速打开知名度和提升销量。有电商运营难题，找宝翔，让问题迎刃而解！