亚马逊选品如何判断竞争度

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亚马逊选品是亚马逊上开店的重要环节，好的选品是大家成功的基础，尤其是在这个竞争越来越大的平台，可以说如果我们的选品没有优势，我们的产品是很难在众多的竞品中脱颖而出的，那么大家在选品的时候是如何判断它的竞争力的呢？亚马逊选品判断产品市场需求

对于这个问题我们可以通过这个产品相关关键词的检索量来看，要知道一个产品只有在受到关注的时候才会被搜索， 才会被查看，为此看看这个产品的检索量如何，同时还可以看看这个产品的相关关键词，这些词的检索量如何，有检索量的关键词越多，产品关键词的检索量越多，就越能说明对这个产品感兴趣，在搜索这个产品的人多。
看亚马逊平台上的搜索结果数量，一个好销售的产品常常可以吸引来更多的卖家销售，为此通过前台的查看也可以帮助我们去判断这个产品的市场需求。

亚马逊选品判断产品的竞争度
在看完需求后，在考虑是否要销售这个产品的时候，看看这个产品的竞争度非常的重要，如果这个产品的竞争很大，那么也同样会影响到卖家们的出单；而看产品的竞争度，同样可以通过搜索结果数量来帮助判断，搜索结果越多竞争越大。

那么在了解完这个产品的市场需求和竞争后，卖家们要怎么办呢？
在查看产品竞争情况的同时 ，卖家们还可以注意看看排名靠前的那些产品的评价如何，销量如何，如果评分高，销量多 ，那么就意味着竞争更大，这时候卖家们去找这些产品的劣势点，去找这些产品的不足，然后去开发或者是找到具有这些功能，在这些方面上有优势的产品，从侧面去找到我们产品的销售点北美是个大流量的站点，然鹅竞争也是大的，优势是没有那么多麻烦的税务，选定垂直类目后，适合精选一到两款产品优化改良，找工厂开模定做你专属产品，定做少一两百个发F BA。想攻下北美这大流量站这点开模钱是少不了花的。

欧洲是高利润站点，也是我们自己的主攻站点，对它确实又爱又恨，税务VAT问题只是升级打怪的入门槛，后面的各种认证检测才是真刀枪，所以选品要谨慎。但欧洲站竞争尚不算激烈，适合选定垂直类目后，进行多产品铺货测款，注意⚠️这铺货基础的是在选定的垂直类目里面挑选。这样有利于专注产品，看测款效果，再挑选出一到两款开模定制发F BA，前期测款可先从国内自发，特别是近欧洲站新推出购买配送服务（中国邮政），相当于速卖通的无忧，免去了物流问题带来的差评麻烦，是个很好的优势。优选 ​英 ​法 ​意 ​西 ​入手。德国目前相对规则太多太麻烦，新手暂不建议。
待挑出精品开始发F BA，注册对应国家VAT，往常大家习惯先注册英国VAT，然后库存英国远程发送到其他欧洲国家，前期不超额可以享受英国低税率。但英国脱欧问题在即，可能对远程发货有很大影响，需再观察形势。如果对自己精选出来的产品很有信心，也可以直接注册其他对应国家VAT，不必担心注册VAT又一大笔费用而放弃，要知道，有门槛了对于真正想做好产品的人来说反而是好事，起码筛走了一批劣质卖家。

选品技巧：

1. 什么产品能成为热销品？

要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：
价格低，在21-200美金之间
体积小，重量轻，便于运输
日销量大于10
产品低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍
能使用特快空运
评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：
质量标准高
产品脆弱，或者发货包装要求多的产品
有商标