维多利亚的秘密在华能走多远：定价低山寨多

“维多利亚的秘密”终于来华 被山寨那么久，真货能走多远？

　　正品138元的价格颠覆以往奢华印象；专家：来华市场难看好

　　维多利亚的秘密(Victoria"s Secret)(以下简称“维密”)这个因“天使面孔魔鬼身材”名模内衣秀而走红全球的内衣品牌，终于来中国了。日前，该品牌于上海来福士广场开幕中国首店，并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少，令消费者惊呼“以前上千元的代购是不是上当了”。

　　维多利亚的秘密是一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。公司旗下产品还包括泳装、休闲女装、女鞋、化妆品等，是全球知名的性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩，曾引起轰动。每年的维密大秀也是时尚界的一大盛事。

　　未大范围宣传仍出现排队现象 280元3件底裤的价格颠覆奢华印象

　　维密中国首店日前落户上海来福士广场后，虽未大范围宣传但仍出现消费者排队进店的现象。让消费者意外的是，产品定价之低，完全颠覆了部分消费者因代购缺货、名模千万美元单品走秀等留下的奢华印象。

　　日前致电上海来福士广场维密门店被告知，目前只销售少量内裤、身体乳、香氛产品，尚不销售内衣，内裤因华丽系列和舒适系列而价格不同，前者单价138元，后者280元3件。

　　同期，该品牌的内衣产品在京东的价格在300-900元之间，其中以400元左右的产品居多。多数标识“海外购”、“京东国际”的产品价格高于600元，其中部分套装价位在1000-2000元之间。其中一款由第三方供货商“国际全球名品汇”提供的镶水钻文胸套装售价高达1980元，并标出原价4890元。

　　巨大的价差源自假代理商抬价 美国维密多在50-150美元之间

　　巨大的价差，甚至令人疑惑正牌维密的身份。业内人士指出，维密在内地市场的各类非授权山寨门店数量渐多，让品牌开始担心自己的在华形象。发现，以维密命名的内衣门店，并不是首次在中国市场出现。

　　截至昨日，在百度地图仍能在北京搜索到“维多利亚的秘密北京旗舰店”，此外北京银泰百货也于2013年10月开业了该品牌门店。动辄2000元的价格定 位，也正是那些“代理商”运营店铺带来的印象。

　　据了解，2012年起上海麦司投资管理公司在华销售“维密”产品。其价位相当于该品牌在美国本土价格的3-5倍。这一冲突缘起于2006年维密曾向上海锦天服饰销售积压库存的共计500万美元商品。2012年，麦司接手这批产品后，便开始以高价在高端商圈开店出售，实际上并未获得授权。此后维密曾起诉上海锦天，并判决其不正当竞争。

　　在维密美国看到，其内衣产品的真实定价在50-150美元之间，针对学生客群的PINK系列更是以二三十美元销售。

　　在上海开店前 去年就借道自贸区低调设立分公司

　　去年12月，维多利亚的秘密母公司已经在上海自贸区注册成立了名为“维多利亚的秘密(上海)商贸公司”的公司，负责品牌在中国市场的销售。维密母公司LBrands向确认，在上海自贸区成立公司，是该公司进驻中国市场计划的一部分。

　　据了解，上海自贸区的一大优势就是货物报关通关的时间大大减少。自贸区的“一线放开”政策使商品、货物从港口到自贸区仓库、从保税区到其他国家的出入境时间大幅压缩。这意味着，一方面进口货物在自贸区内的仓储物流成本将大大降低。而这对于底裤类产品以百元左右的价格在华销售的“维密”来说显然是巨大的吸引力。而维密上海商贸公司法人代表徐芳也对媒体表示，今后“维密”在中国市场销售的产品，就将通过上海商贸公司进口，而后再通过授权代理商销售。

　　“维密”中国路，还有3大疑问

　　1 山寨店面多，资深代理商能否挽救形象？

　　早在2009年，维多利亚的秘密就开始出现在内地市场上，只是不久后“维密”将一家名为上海锦天服饰有限公司的企业告上法庭，其在华无授权销售“维密”产品的事实才被公众知晓。当时出现在江浙沪一带二三线城市里，装修粗糙的山寨“维密”门店，曾经一度让“维密”公司苦恼于其在华形象。

　　业内人士认为，此次入华，此前山寨“维密”的负面影响让其母公司L Brands郑重审视了自己并不了解的中国内地市场。根据维多利亚的秘密母公司L Brands上公布的信息，亚洲奢侈品特许零售集团Valiram Group子公司Kismat，是惟一获得授权在中国开设和经营“维密”专卖店的代理商。

　　Valiram Group是成功帮助IWC万国表、Rolex劳力士、Swarovski施华洛世奇等多个国际品牌打开东南亚市场的授权代理商。“维密”如今也选择了它来拓展业务，但终能不能挽救渠道、维护品牌形象仍是个未知数。

　　2 欧美市场收益可观，来中国只是“打酱油”？

　　从维多利亚的秘密母公司L Brands财报中不难看出，自2009财年至2013财年， L Brands连续四年实现销售业绩增长。而截至2015年1月3日的12个月内，L Brands净销售额录得106.71亿美元，较上年同期上涨6%。“维密”母公司L Brands的数据也显示，去年80家新开店全部集中在北美和英国。这也印证了此前“维密”曾对外宣称只在欧美开店的说法，因为仅欧美市场就已为品牌带来了稳定而可观的收益。

　　在欧美超过2000家门店，并贡献了品牌超九成业绩的“维密”难道只是来中国玩票吗？

　　分析人士认为，公司很清楚目前的销售业绩都是欧美市场提供的，“维密”在中国市场的表现是未知数，不排除品牌旨在借机探路市场，先在国内市场上占据一席之地。这从目前香港、上海门店都不出售内衣而只卖香氛、配饰产品上就可以看出。

　　3 国内外女性消费需求差异大，打开市场困难？

　　然而中国市场的潜力始终是吸引人的。来自全球知名企业咨询公司弗若斯特沙利文的报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由1137亿元增至1944亿元。

　　优他国际时尚管理投资集团总裁杨大筠认为，“其实‘维密’在中国市场并不占优势，从产品设计上来说，非常典型的美式风格内衣，色彩艳丽重蕾丝装饰，这和中国女性消费者的内衣需求差异较大。从这个角度上说，‘维密’在华要让消费者接受需要时间”。

　　了解到，“维密”目前在华底裤百元左右的价位和国产内衣都市丽人、曼妮芬等相较价格也偏高。杨大筠认为，“即使来中国，这个品牌也不会像优衣库、ZARA一样迅速拥有大量消费者。”“维密”想打开中国市场需要在内衣的杯型、设计方面考虑产品本土化。
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