美容院盈利分析从美容店出发一个小女子创业故事

　　朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享美容院成功经营的营销落地方案。

　　各位美容业老板，今天的世界你会发现生意越来越不好做，竞争越来越激烈，成本越来越高，顾客越来越少，倒闭关门的越来越多，对吗?

　　为什么你的美容院生意越来越难做?而其他人却赚的盆满钵满

　　为什么你的美容院店没有顾客?而其他人的顾客却排满了长队

　　为什么你的美容院店没有回头客去?而其他人的店却老顾客爆满

　　为什么你的美容院充卡活动总是失败?而其他人的方案总是成功

　　做商家的，不知道如何营销只会让企业走上绝路，如果过多的去模仿别人的营销方式，又不一定长久适用，纵观当下市场，美容院营销该如何突围?

　　需要打组合拳

　　现在这个时代是个多元化的时代，单一的营销From EMK***.cn渠道和营销方式已经行不通了。

　　那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。

　　全方位、多渠道是必走之路。

　　我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面，都是全面打开营销渠道，比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等，在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下，多种营销方式组合到一块同时展开，就能起到整合效应爆发出来，就是1+1大于2!

　　第二营销需要越来越专业化，越来越精细化

　　可能很多美容院老板说了，你说的这几种方式我们也做了，但是效果还是不行。

　　是的，做和做是不一样的，做得专业和不专业，效果也不一样。

　　举个简单例子，有的传单一看就想扔，而有的传单看了图片想看内容，看了标题想看内文。

　　这就是区别，不承认不行。

　　从文案到图片，都必须精细化。

　　再比如说，网络团购，你当做一个系统区去运作和简单的去做也不一样，而且有策划和没策划也不一样，去年我去一家店诊断，老板说网络团购挂了一天就想停掉，因为来的人做完就走了，赔钱。

　　而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程，当天就办了三张卡。

　　我们策划的网络团购一个月可来500人，成交率可达30%。

　　第三营销策划需要系统思维

　　很多老板都有个误区，认为经营的不好就只是营销问题，事实往往不是这样。

　　我去诊断一般先诊断老板，如果老板的认识有误区，而且老板如果不改变，再好的方案，效果也不一定好。

　　包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题，业绩一样上不来，怎样努力都不行!因为美容院并不是简单的卖场，卖货就行了。

　　美容院的顾客也不是越多越好，关键在于有效性。

　　有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。

　　第四就是持续性

　　很多人没有持续性思想，不能再看的远一些想得远一些。

　　我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动喧宣传，很多店马上拉出一个箱子，都是以前印的各种彩页和卡片，基本都是发了一两天看效果不大就停掉了，典型的半途而废。

　　就像挖金矿，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。

　　马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都没有活到后天。

　　一样的道理。

　　营销是一个综合型的配合工作，我们不要孤立地去看待它，只要个方面都规划好，就没有做不好的店。

　　下面再给大家分享一个我的学员通过系统性的学习后。

　　成功制定的落地方案。

　　他是开美容会馆的，现在市场不景气，本身开店的位置也不好，一直客户很少，都是在亏本状态。

　　之前都是发发传单什么的，也没有什么效果，之后策划了一个方案，一个月忙的不可开交，数钱数到手抽筋!!!

　　那么他是怎么做的呢?首先他这个美容服务价格低，而且品质还可以，这得让客户知道，她们才愿意过来消费的。

　　他先是提供一些赠送服务给客户，拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品，那赠品有了客户哪里来?跨界合作，用别人的客户转换成你的客户。

　　我们要知道，我们想要的客户别人都已经为你准备好了。

　　他是和一些附近的几家女装店来合作的。

　　这两家店的话每天进店的人数还可以，就是出来时拿新衣服的人数就少很多了，他们店里的成交率甚至不足10%。

　　这就是一个有利的好现象。

　　他先进入选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。

　　女装店的老板有些抱怨地说："唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。

　　"

　　那么他很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。

　　之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢?

　　美女老板满脸兴奋：真有这样的办法?我非常愿意尝试。

　　那么这样就合作成功，让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿3件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。

　　而这个神秘礼品，是由我们美容店来提供，不需要各位老板的投入。

　　当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出女装店贵宾的字样。

　　看到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。

　　谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气。

　　你可能要问了，女装店让客户免费试穿3件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?

　　这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?

　　你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。

　　人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感……

　　你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃3天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢?

　　同理，当客户试穿3件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。

　　当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。

　　但是，服装店只会赚，而不会因为送50元的服务而亏钱。

　　那么关于试穿衣服，一个人要买衣服的前提条件是试穿，通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服，这就是销售的短路径， 所以你去服装店，导购员会极力推荐你试穿衣服。

　　看完上面的案例为什么成交率提高了?因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服……，找出你的行业的短销售路径在哪里，去引导顾客做出动作，提高你的成交率!

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