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本土猎头机构探索“中国式”发展之路

更新时间:2013-12-20 09:08:07 浏览次数:54次
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随着中国家本土猎头公司泰来猎头日前迎来二十岁生日,标志着中国猎头行业已走过了二十年的发展历程。这二十年间,本土猎头机构在数量上不断壮大的同时,也在积极思考和探索着是做强做大还是寻求健康生态?全面照搬西方式人才评价选拔体系还是创立“中医”手段等问题。不管怎样,这些本土化的探索都在为社会经济的发展提供着高端人才的保障。
市场扫描
本土猎头行业20年来发展迅猛
1991年底,中国猎头人纪云在《读者文摘》上看到了一个豆腐块大小的文章,文章中提到了国外有一个专门帮企业挖人的“猎头公司”,当时的他并没有太在意,只是留下个印象。
1992年,邓小平南行讲话后,逐渐拉开了中国经济体制改革的大幕,这让当时还在日本留学的纪云觉得应该回来做点什么。
于是,在1993年3月20日,中国家猎头公司北京泰来在海淀工商局注册成功,对于绝大多数人而言,当时的猎头还是一个陌生的职业。
“实际上,那时候根本还不知道什么是猎头,也不知道前面的路是什么样的,就这样迈出了步,一走就是20年。”泰来猎头合伙人许庆林在回忆这段经历时不无感慨地表示,中国家猎头公司就是这样在不经意间诞生了;而随着泰来猎头迎来二十岁生日,也标志着中国猎头行业走过了二十年的发展历程。
许庆林把中国猎头行业这风风雨雨的20年分为了三个阶段:“1993年到2000年,这是国内猎头萌芽和国际猎头潜入阶段;2001年到2005年,是国内猎头蓬勃发展、国际猎头合资入华的阶段;2006年至今则是中外猎头并购整合,整个猎头行业由不规范向规范驰骋阶段。”
全国人才交流协会秘书长韩光耀也指出,经过二十年的发展,猎头已从当年的几家公司逐步形成了一个行业。近些年北京新成立的人力资源服务机构很多,这些新成立的机构中就以猎头公司为多。同样从上海的情况看,在大约1000多家的人力资源服务机构中,猎头机构就占了相当大的部分。
行业解析
猎头行业在完成世上难做的两件事
猎头是什么?对于这一问题,很多圈外人士给出的答案往往是:“他们是挖墙脚的”。对于外界的误解,圈内人士希望能给这一行业正名。
“一个的猎头不仅仅在于为企业搜索稀缺人才,更为关键的是能够成就企业的发展。”在全国人才交流协会秘书长韩光耀看来,猎头的作用和价值可以上升到能挽救和振兴一家企业的程度。
韩光耀指出:“猎头机构运作过程中,促进了很多职业经理人的成长,造就了生生不息的职业经理人队伍。这些人才多半是做到一个高端职务的成功人士,对于企业的发展有着巨大的作用。他们从一个平台到另一个平台将接受更大的挑战,而猎头正是在铺设这个人才发展的职业通道。”
然而,看似崇高和光鲜的猎头职业却还有着不为人知的另一面,用中国猎头人——泰来猎头咨询事务所所长纪云的话来表达就是:“有本事的话,你也去干干猎头。”纪云指出,猎头行业起步门槛很低,似乎任何人都可以做个猎头,因为猎头不用制造任何产品,只是向企业推荐候选人。
不过,恰恰是这一点又使想做个成功的猎头变成一件非常困难的事情。因为向企业推荐的候选人不属于猎头,作为客户的企业更不属于猎头。可以说猎头手里什么都没有,但是猎头必须要把这件事情做成功。
“这世界上有两件难的事情:一是把别人的钱装在自己的兜里;二是把自己的思想装在别人的脑袋里。无疑,猎头要做的就是把这两件事情全都做到,先得把自己的思想装到别人的脑子里,然后从别人那里挣钱。”纪云说。
行业之道 探索猎头发展的“中国式”道路
人力资源行业资深人士管然则把猎头行业的发展之道归结为三个词:“跟进”、“开放”、“坚持”。
她指出:“做猎头说不难也不难,猎头顾问应不断地跟进,面对困难不气馁,这是做好一名猎头为基本的技能。”
对于“开放”一词管然的解释是:“猎头顾问要有一种‘开放’的心态,把这个网撒大,这并不意味着不负责任,而是要多想想企业自己的判断,说不定企业就看上属猫的了。”
而作为猎头而言,要想在这个行业中存活下来,为艰难的就是要做到“坚持”两个字。“正如泰来一样,他们成功的模式就是一直在坚持”,管然表示。
“就像人一样,每个人的活法都不一样,健康是可以长寿的,但是强壮一定是阶段性的。就人生来讲,你不可能永远强壮,所以对于猎头行业而言,我们追求的是健康而不是强壮。”
在纪云看来,猎头这一职业并不是要和别人去拼命、去厮杀,“我自己认定的是从小饭桌干起,然后干成私房菜,再把泰来打造成人才高端会所,这是我认为的猎头发展的道路。因为我们没有产品,我们只有一种有品位的服务。在中国传承百年历史的像全聚德、王致和、同仁堂,留下来的都是味道。像猎头这种服务,更应该追求的是这种品位和味道。”
“想象一下,如果让你找一个总经理管一万人,和另外一个总经理管一百人,你能感受出不同吗?那个管一万人的经理在说话、目光、举手投足是什么样的状态?”纪云说。
凭借多年做猎头的经验与思考,纪云谈到了他选拔人才上的一些心得,“人看人的时候,实际上是一种有形、无形存在的结合体。社会上说这个人的时候看到的是身和脑,我自己会看成身、脑、心的拆分与集合,再进一步就是我自己建立的体系‘灵、脑、身、魂’的存在,灵与魂之间的结合是真真正正由心驱动的一股能量来推动我们的脑、推动我们的身,才让一个人活灵活现、真真正正存在于这个世界上。”
也正因如此,纪云从他对气场的感受出发建立起五个维度,它们有大小、有清浊、有疏密、有润滞、有动量的强弱。用他的话说这是他做猎头的“中医手段和中医感受。”
未来发展 完善猎头顾问的水平评价体系
坚持二十年对于一家机构而言,自然是相当的不容易;而对于整个行业而言,其发展还只是处在一个非常初级的阶段。比起国外的猎头行业而言,中国的猎头行业才刚刚起步,是一个正在逐步走向成熟的行业,现在也面临着一些问题,也在探寻着未来的发展之路。中外企猎头服务 http://www.cf***/service1.shtml
“猎头顾问可不是仅仅为企业搜索简历、提供简历,而是为企业高端人才、关键岗位人才搜索提供咨询顾问活动。”韩光耀说道。
在韩光耀看来,猎头行业的发展基础的东西是顾问的技能和水平,没有一个比较高水准的猎头顾问队伍,就像一所学校没有教授一样没有档次。
猎头顾问的水平需要得到第三方机构的认证,这正是韩光耀接下来要做的一项工作。
“我们需要在行业里搞一个水平认证,这样我们的猎头顾问就有明确的职业发展导向、培训的基本技能框架,同时也为我们高级人才寻访队伍的成长、流动提供一个可参照的标准。”韩光耀表示。
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