浅析会议营销的具体流程

会议营销的目的:1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
会议营销的操作方法:1.制定方案要点（定场地、专家）专家讲座分小组知识讲座（3---5人）、大型报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。
2.电话邀约：2.1沟通前的准备：姓名、单位、电话、经济状况、职务等，2.2目标顾客选择标准：有一定的经济基础，过滤重点客户的内容并记录，2.3心理调节准备——以顾客。
3.通话的具体步骤：开门见山（问候）——自我介绍（简短明了），找出实施目标（探索需求）——确定邀请对象（参会与否），再度寒暄——愉快结尾（方便下次联系）。
4.拜访邀约 ：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。
5.物品准备：包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。更多有关会议营销的信息请咨询：会议营销(http://www.31***/)