以梦为马 御风出海 出海沙龙 Avazu精彩实录

12月9日，主题为“以梦为马 御风出海 ”的出海全球化主题沙龙在北京如期举办。来自资本、市场、技术、增长、变现等领域的领头公司与到场嘉宾共同分享出海全球化的内容干货，共同解锁了当下时代出海全球化的商业逻辑。

站在大变革的时代边沿，技术实力、商业模式和创新能力等各方面的不断增强，使中国已处在全球移动互联网格局的前列。越来越多的中国企业正不断将自己的产品、服务和商业模式等输出到全球各地，中国互联网企业在出海过程中应该遵循怎样的商业逻辑？Avazu & nDefender在这场由七牛云主办的“以梦为马 御风出海 ”互联网出海沙龙中，为各位到场嘉宾做了解答。

关于Avazu & nDefender在本次线下沙龙中的发言，Avazu奉上一份新鲜的脱水干货，以飨读者。

“印尼本地化推广之路——内容、工具、电商、Fintech、游戏”

Avazu亚太区业务负责人 Amos Fang

Amos Fang Avazu亚太区业务负责人
图注：Amos Fang Avazu亚太区业务负责人

印尼市场掘金潜力巨大

印尼市场充满着巨大的潜力，根据Wearesocial数据统计，印尼在过去的2016年中，成为全球互联网用户增长速度快的国家。2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，2017年，印尼互联网用户达到1.327亿用户，增长了51%。69%的互联网用户通过移动设备访问。YouTube和是他们常使用的社交平台，来看一下社交平台在印尼的占比，YouTube 49%、 48%、Instagram 39%、Twitter 38%、Whatsapp 38%、Google+36%、FB Messenger 31%、LINE 30%、Linkedin 28%、Pinterest 22%、微信21%。 另外，印尼用户的互联网用户行为中，移动信息占44%，移动视频占50%，移动游戏占42%，移动网银占33%，移动地图占39%。而就操作系统而言，Android可谓一方独霸，占比83.99%；就搜索引擎使用量而言，Google以97.65%占据了优势。总体而言， 巨大的人口在生产年龄中占大的比例，他们的数字活动依赖于谷歌生态系统，大量消费从社交媒体和娱乐中产生，同时操作系统以安卓为主。

印尼市场的四大风口：eCommerce、FinTech、Game and Transportation

就整个东南亚市场而言，新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾都属于领先型的国家，纵观其App类型分布，35%旅游和交通类应用，预计其总体市场会达到100亿美元；45% 电商类应用，预计总体市场会达到50亿美元；20% 游戏、直播和金融科技，其中，预计游戏应用总体市场会达到10亿美元，预计金融科技领域总体市场会达到50亿美元。而就这几大类应用市场而言，预计电商市场的潜在收入为 500万美元/年；旅游和交通类市场的潜在收入为300万美元/年；游戏类市场的潜在收入为 100万美元/年。

并进 ＆ 双赢

纵观印尼市场用户对社交媒体的使用情况，的是YouTube，截至2017年，印尼有7590万用户，平均在移动设备上使用时长为88分钟；其次是，截至2017年，印尼共有8775万用户，也是印尼用户大的社区参与平台；第三是Instagram，截至2017年7月，印尼共有4500万用户，也是印尼有影响力的推广平台；之后是Twitter，截至2017年5月，印尼共有2340万用户，是印尼第二大的有影响力的推广平台。

而如何结合印尼当地的使用状况，真正落地推广，提升广告成效和ROI？这里有两大必不可少的因素：一是当地文化与习惯，这里边包括印尼独立日、Idul Fitri等；二是当地联盟。在这两大因素的基础之上，就需要落地出海，否则一定会落海。如何落地出海？Avazu扮演社交媒体引导着的角色，与本地艺术家联系，推广应用当地创意，本地背书内容及活动。同时在内容视频推广上，能够依据游戏教程，游戏评论，做好当地背书人管理和当地内容。

规避出海潜在风险，企业信息安全云部署方案

nDefender安全云项目总监 应海峰

互联网博弈的下半场，转型&出海

大幅锐减的新增市场和越来越难满足的用户需求，让中国互联网领域正式进入“下半场”。而无论是已经形成规模的互联网“巨头”，还是正准备进入互联网行业的创业公司，就目前状况而言，都面临两个选择。一是转型，从粗放式开发转变为精耕细作，不断满足用户愈发刁钻的需求；而另一个，就是“出海”。

中国APP出海，无疑是从“红海”游向“蓝海”。与竞争白热化的国内市场相比，国外仍享有人口红利。经历过互联网快速成长的中国开发者，在能力和经验上也与美国基本持平，并优于其它地区。

规避出海潜在风险

那么，中国企业在出海过程中如何规避出海潜在风险，主要可以归纳为市场选择、本土化和数据安全几方面：
选择正确的市场，避免扎堆，失去海外市场先机；
尽快本土化，迎合当地用户使用习惯；
找到合适的推广渠道，减少试错成本；
保障数据安全，做好云安全战略部署。

而具体说到数据出海的安全隐患，则可以归纳为终端使用隐患、网络交互隐患和存储管理隐患三点。

云端战略如何部署

针对数据出海的安全隐患，企业云端战略又该如何部署？

数据出海的安全隐患
1）限制或标记访问网站。在提高员工工作效率的同时，降低办公电脑上网风险；
2）锁定可疑设备。能够防止员工携带公司机密文件离职，或及时制止员工行为操作；
3）追踪外泄信息。对已经外泄的数据进行追踪查询，确定泄密源头，从而进行管理和追责；
4）确定文件来源。可确定文件来源于哪台电脑，哪个邮箱，哪位员工所操作，图片、文件等均有后台编码。
个性化业务场景适配，不同企业，自动部署
1）场景适配:针对不同的企业需求，进行个性化的业务场景配置，实现国际安全级别；
2）需求灵活:满足企业对信息系统安全的可感知可量化、可视化、可掌控的需求，持续保障企业业务系统健康可用；
3）效果追踪:通过各潜藏隐患环节的功能开发，进行事前能防御，事后能追溯的安全云部署。
可视化诊断报告,一站式解决企业管理问题
云端管理下的企业利好
1）技术替代人力，降低人力成本；
2）云端替代硬件，灵活，便捷，减少管理成本；
3）传统技术突破，实现国际级别的安全防护。
追溯求源，一站式解决方案
在大数据的应用和管理上，不可避免的存在一些安全的问题。其中企业方面的安全隐患是比较常见和难以控制的。随着数据行业的兴起，数据安全防御技术取得了一些心得突破，传统的一些硬件的安全管理模式，也被云端管理模式所替代。云端安全管理如何部署才有效？首先要帮助企业做到无痕部署的情况下，规范内部管理，真实的反映内部员工的工作状态，提前预防数据泄密的风险。另外数据泄密之后，要做到记录，提供给中小业主做追溯的证据。主要是五个方面。

个是拷贝记录。员工无论通过外部设备拷贝还是通过云盘，能够帮助企业记录。第二通过邮件监控。任何发往外部的邮件，可以记录下来。第三是在上网方面的控制，标识企业主比较敏感的一些网站，记录员工对于敏感网站上网的次数。记录员工工作状态。第四是数字水印，从部署到电脑中的图片，有隐型的水银。第五是锁屏控制。有离职倾向的员工，对他进行锁屏幕还需要做到行业企业的反恐，我们能做到及时的定制开发。满足企业对于数据安全全面的需求。后在云端管理下的企业，能更好的降低在这一些方面的人员及管理的成本，并能更好的管理企业的安全。我们云盾安全也会在这个里面更好的帮助企业。

关于Avazu
Avazu是全球大的移动广告平台之一，同时也是程序化广告的先行者。Avazu为广告商提供一站式效果营销解决方案（按效果付费）, 也为开发者和发布商提供完善的变现产品。Avazu广告平台每天处理200亿次以上展示，并且有能力通过自有的预测引擎来计算每秒100万次以上展示(QPS) 的价值。旗下包括Avazu APX、Avazu aNative和Avazu DSP三大业务。

关于nDefender
nDefender隶属于跨国互联网集团DotC United Group，拥有雄厚的国际技术资源，致力于在原有安全技术基础上，有效融合大数据、机器学习、安全可视化等技术，提供形态灵活的安全产品，保障客户业务安全。