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课程收益
促进企业家及营销高管养成自主学习的习惯和能力
全面提升企业营销高管的宏观把控和决策思维能力。
对营销技能有深层次的纵向延 伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
培育建立以客户和业绩为导向的营销管理体系；?
跨行业拓展人脉资源；成功企业家事业人生交流分享平台
网 址：http://www.sjt***/
联系方式
上海交通大学实战营销管理课程项目组
联 系 人：金老师
电话：021-6048-5354 133-6196-1191
E - mail：sjtu_edu@12***
报名地点：上海交通大学继续教育学院华山路1954号
适宜人群：
具有五年或五年以上工作经验;
各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人、
成长型企业等，具有一定的营销管理理论及实战经验。
课程特色
“上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”是上海交通大学继续教育学院在
2012年下半年，结合交大MBA/EMBA优势资源及众多企业营销内训教学经验，推出
的营销培训项目。项目运作近三年来，获得了教授、学员和企业的一致认可
，并获得了学院培训项目“年度新锐奖”和“项目奖”的荣誉称号。
整个课程坚持以参与学员的实际需求为出发点。在课程设计上，充分的考虑了针
对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。在授课效果中，鼓励学员
积极与教授课堂课下互动讨论，生动活泼之余，碰撞出在实际工作中切实可行的
积极想法。
整个课程除了以学员终身制返校回炉深造为特色，引导学员积极培养学习的习惯
外。更以班级为中心，将学员紧紧捏合为一个整体，拓展各行各业人脉之余，各
类生动有趣的活动也使得学员的友谊日益紧密。
培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷，生动、有效、连贯、
前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助，使所有学员参与到PMM
大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步，也是我们一直不懈努力的方向。
课程设置(备注:致电索取详细版课程介绍)
1.营销战略
2.营销创新
3.策略销售
4.品牌运作与渠道建设
5.客户关系管理
6.双赢谈判和沟通技巧
7.企业营销法律风险管理
8.营销团队建设规划与管理策略
9.国学智慧与领导之道
10.职业商务礼仪
11.模拟实战演练——营销沙盘
部分师资力量
（关老师 精准价值营销体系创立者中欧校友电子商务协会理事，中欧
校友连锁经营协会理事 艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子
商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专
家，慢客岛身心灵健康品牌创办人。
（汪老师 竞争情报咨询顾问，SLOAN沙盘系列课程开发者，北京大学营
销管理总裁班特聘讲师，清华大学财务管理总裁班特聘讲师，清华+麻省理工国
际工商管理硕士。
吕老师 一位漂泊多年后决定以培训师为自己终生目标的实践者，一位以提供
给企业适合有效的培训为使命的务实培训师，上海交大实战营销管理PMM高级研
修班特聘教授。
（徐老师 德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管
理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过教授、研究室主任、跨国
公司经理、总经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司如可口可乐、阿尔
卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。
（卢老师 博士，历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生
教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者；现任翔鹰国际资本运营
有限公司（香港）董事局兼首席执行官，爱义思（上海）科技发展有限公司
创始人董事长总经理。
（苏老师 上海交通大学海外学院教授，美国纽约州州立大学企管硕士、
加拿大University of Toronto EMBA毕业。曾任美商Bonnie International公司
远东区总裁、新加坡亚细亚集团控股有限公司董事总经理。主修大客户管理和人
脉经营艺术的教授工作。
（夏老师 原用友大学校长助理、营销学院创始人。北京教委职业教育分
级制改革（市场营销专业）项目组成员。作为销售精英，签下公司首张千万大单
；作为行业总监，开拓多条行业业务线并组建业务部；作为信息化咨询专家，为
百余家大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业
营销”的早期践行者。其中《策略销售》获国家版权局的版权认可证书、被评为
培训杂志“2011年佳品牌课程”。
（刘老师 澳大利亚国家培训局、上海市紧缺人才办公室认证的国际高级
培训师；曾荣获中国人力资源年度奖杰出培训师奖；上海APEC、2006年度世界园
艺博览会、2010上海世博会、上海迪斯尼项目等大型活动和项目会务人员礼仪培
训师。上海交大、浙大、北大MBA、EMBA总裁班客座讲师；复旦大学管理学院客
座讲师。担任上海电视台《生活时尚》频道 “万千风情”节目的礼仪嘉宾
（陈老师 美国密歇根州立大学心理咨询硕士；美国卡巴金博士指导之
MBSR师资专业训练完成；美国密歇根州立大学研究生健康课程压力管理工作坊指
导老师；台湾台北市立联合医院仁爱院区正念减压疗法指导老师，是台湾首位将
正念减压疗法引进医疗系统者，美国华盛顿D.C.法鼓山禅修指导老师；美国兰莘
学佛会禅修指导老师；美国印浩斯安宁疗护中心正念辅导工作坊协同带领者；上
海卡巴金博士MBSR/MBCT工作坊教师团队。
