中国主流媒体汽车联盟走进广汽丰田

中国主流媒体汽车联盟辽沈晚报等23家媒体走进广汽丰田，就相关问题采访了广汽丰田汽车有限公司副总经理松井秀司、郑衡。

一汽丰田轮胎 http://www.yokoham***/TypeIndex-yuanpei-brandId-235-catId-1.html

销量同比增长7.5%

：广汽丰田今年的销量情况如何，今年新车上市的表现达到广丰的预期吗？

郑衡：简单的来说，能够达到我们的目标，而且应该会超出我们的预期，大家也清楚，我们今年希望能够完成27.5万的整体销量，但是我们预计今年会超出这个计划。目前，1—9月份我们完成了22万辆，与去年同比增长了7.5%。

讲到新车，指得就是致炫，这款车在11月20日会在广州车展举行价格发布，目前来说，我们的新车在正式上市之前订单接受情况非常好，大家对这款车的外观、空间很满意。

混合动力希望成本会更低

：广汽丰田有一款混合动力凯美瑞，但国家出台的政策把新能源划为纯电动车，您怎么看待这个问题，接下来是否在新能源方面做出一些调整？

郑衡：目前每个月凯美瑞混合动力销量达到我们的目标，每月超过500台，特别是广州、北京、上海这些大城市，目前全国雾霾天气的情况下，混合动力越来越让顾客理解和接受。

关于国家的政策，我个人认为混合动力技术无论是节能还是环保、动力、安静性等方面都是非常的成熟，特别是丰田。

丰田的混合动力车型在全球销量接近570万。但是发展电动车、插电式混合动力等需要一个过程，目前的时机不太适合，必须要经过混合动力这个阶段，我相信在未来混合动力会迎来一个春天。

我们也会自身做努力，这一点包括丰田在常熟投资建立研发中心，也是进一步降低混合动力主要零部件的成本。

战略小型车销量占40%

：广汽丰田今年有一个变化，就是小型车的战略有一个目标，到2015年中小型车销量占到40%，请问广汽丰田为什么要把战略的转移放在中小型车上，小型车的利润没有那么好，怎么样去说服经销商来接受小型车战略。

郑衡：首先是我们国家油耗的标准会越来越严格。因为环保的要求，我们为了能够达到国家的标准，提前做了这方面的企划和准备；随着中国汽车工业的发展，也会像西方国家一样，越来越成熟，顾客买的车是适合自己的车，而不是买大排量高档的车，所以作为这方面丰田也有自身的传统优势。

因为小型车可以走量，可以让经销商做到其它各方面利润的支撑，还有增进售后服务的考虑，也是从培养经销商的忠诚顾客方面考虑，整个广汽丰田渠道的经销商还是非常欣然的接受。

松井秀司：中国过往汽车的发展，主要购买人群是有钱的富裕阶层，他们买车倾向于中高级车，或者高级车，但是现在的时代已经跟以前不一样了，现在购买人群主力军我们认为是已经成长起来的80后、90后，这部分人是中产阶级，他们是现在以及未来的汽车消费主力军。

我们的渠道以前是跟中高级的富裕阶层打交道，怎样在今后的汽车市场当中让广汽丰田能够生存下去，必须要抓住中产阶级的80后、90后。

营销更吸引年轻人

：广汽丰田推出的这款致炫，在价格发布之后会采取什么营销策略确保在竞争比较激烈的小型车市场竞争当中脱颖而出？

郑衡：关于营销方面，使用了非常年轻、有活力的营销手法，比如说赞助了JustinBieber中国区的巡回演唱会，在北京、上海、大连等地，我也参加了一场，都是年轻人，观众挥着致炫的荧光棒，充满了活力。大家可能也清楚，我们有7名非常有活力的歌手，包括金志文、陈楚生、江映蓉等，他们在“8·23”亮相了，接下来其他4名歌手也会跟大家见面。

我们有一首歌，是专门为致炫而打造的歌曲。现在的排行榜，这首歌曲已经是名了。针对七个艺人不同的风格，我们拍摄了不同的MV，他们七个人不同的成长过程，七种不同的颜色……完全覆盖了80后、90后的顾客，现在我们的营销手法非常新颖和创新，这一点大家可能也有体会。

销售店也在积极配合这方面的工作。我们在很多城市搞音乐狂欢节，有致炫的展示，大家都知道宋柯，我们一起组织这样的活动，今年会组织30场。