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要说服一个人,方法是站在对方的立场,多为他着想,让他也能从中受益。
通常平庸的老师,只会叙述;良好的老师,懂得讲解;优异的老师,能够示范;伟大的老师,则重在启发。
故事中的法官就是一个伟大的老师,不试图去说服对方,而是让对方心悦诚服,相当具有启发性。
一个人可以年华老去,但不能言语无味。
传统行业宁愿给你十元钱,不愿给你一句言;而在直销行业里,却非常重视启发性的语言,做事说话要有以下几个要素:重点、效率、速度、简单、重复、快乐。
除此之外,我们应再记住以下“五多”和“五少”:
“五多”是多说宽容人的话、多说尊重人的话、多说关怀人的话、多说鼓励人的话、多说商量人的话。
“五少”则是少说抱怨的话、少说做不到的话、少说命令的话、少说讽刺的话、少说批评的话。
俗语说:“一句话说得使人笑,一句话说得使人跳。”作为一个团队的领导人,言语岂能不慎!
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