1、利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户(优先推荐)
贸管家(www.bal***)通过人工智能技术及大数据技术,从企业规模,采购数量,产能评估等多维度综合判断,通过AI技术为用户优先匹配有成单可能的客户,大量企业实现了销售额的快速增长。
服务内容:
发现买家 : 为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等。
求购专区 : 提供全球采购信息,及时掌握世界市场采购需求
大买家 : 提供国际知名大企业采购需求,包括沃尔玛,家乐福等全球500强企业
智能匹配 : 通过人工智能技术及大数据技术,从企业规模,采购数量,产能评估等多维度综合判断,通过AI技术为用户优先匹配有成单可能的客户。
定制服务 : 为企业提供一站式全托管外贸服务。
包含开发国外买家,沟通达成订单,样品检验,跨境物流,报关退税等所有外贸服务。企业只需专注产品生产,就能把产品卖向全球。
贸管家(balalaba)为你解决外贸所有难题。
为你提供全球买家关键决策人联系方式及真实询盘。
你可以选择自己开发客户,也可以委托贸管家外贸老鸟们帮你开发。
限时优惠,0元试用15天。
2、 常见的外贸B2B平台:让客户主动找到你
你每天注册10个B2B平台,每个平台每天发5个产品信息(内容做好点,才能更有吸引力),坚持三个月,时间久了虽然不一定有客户,但是量起来了,被搜索到的几率就更大点,机会就更多点;同样的这些平台有个特性:只要不删除,几年后都要可能被翻新出来。
想免费只能靠苦力一点点积累出来,当然你如果你有钱的话,投广告买流量,那您随便玩。总结来说就是不做吧,没有好的渠道;做吧,效果可能不好,白费力气不讨好。
3、利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据,这和工厂的管理理念有关系。
但是它又是一种 快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费的海关数据。
4、通过社交平台等找客户
老外比较常玩SNS网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。
想要利用SNS开发到客户,首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的,平时多发些产品周边相关、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。
5、展会主页找客户
国外有很多知名的展会、都有相关主页,如:eurobike、IFMA等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是 大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
对于在工厂里 外贸的业务员很严,一切都是靠自己,所以需要自己的不断努力去学习。
6、做好自己的网站找客户
对于网站这一块,做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象,突出自己特色。所以说,这种就是打铁还需自身硬的一种做法,做起来受用无穷,也很累,投入周期会长一点。
7、搜擎相关方式(以谷歌为例)
首先免费的,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。
其次付费的,搜索引擎竞价广告,只要你做好的你的落地页和产品,流量是有的,客户是有的。但是这种不适合个人来做,成本较高,但是耐不住量大。
8、客户(朋友)介绍客户
通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。
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