如何写网络营销型成功案例 由上海添力出版网络营销书的作者分享

企业的成功案例就是围绕企业做过的客户展开的话题，目的是为了给后来的客户一定的效果，吸引潜在客户与企业合作。其别名比较多，比如：成功故事、合作伙伴等。成功案例的写作方法，也可以按作文的六大要素来写，包括：什么时间开始合作的，这个客户是哪个地区的，客户的基本介绍，客户为何跟我们合作的，合作期间我们帮他们解决了哪些问题，合作后的成果如何等等。这些正好对应着：时间、地点、人物、起因、经过、结果。
我们在写成功案例的长期工作经验中，总结了以下的方法，让撰写变得更容易些，同时也顾及到营销的目的。

第one步，标题的撰写。首先我们要明确一下，成功案例这类文章，更适合哪类关键词的优化？一般情况下，成功案例肯定要有客户的名称或者他们所属的行业，其次客户所处的地区。成功案例可以用来优化地区词、行业词甚至是公司名等。有些客户与供应商签订了保密协议，不允许使用客户的公司信息，比如可口可乐公司，那就只能以某碳酸饮料公司来代替了。

第二步，就要开始写正文了。虽然也是陈述六大要素，但成功案例有自己的上下逻辑关系。我们总结至少有这么几段内容：

第one段，客户介绍。一般我们都很乐意拿大客户来写，越大的客户，营销效果就越好。这一段没什么难度，直接在网络上或者是客户的网站上抄一段公司介绍，总之把客户说得越好，越对我们的营销工作有利，这里需要注意一点是不能违反广告fa，不能使用禁止词，也不能错误宣传或者是夸大宣传。更不能头重脚轻，花大量篇幅介绍客户，接下来的内容却很少，也不利于优化推广。

第二段，讲清楚客户为何使用我们的产品或者是服务。这里就需要阐述长期困扰客户的痛点和问题，或者是对方为了研发某款产品必须要使用我们产品的原因。

第三段，讲清楚客户为何选择我们而不是别的同行。第二段只是讲了客户需要什么产品或者是服务，但不一定非要选择我们家，他们之所以与我们合作，一定是看中了我们哪些特点，这其实就是企业的特色。这一段十分重要，是引导潜在客户转化成咨询客户的重要内容。

第四段，讲清楚我们的产品或服务帮他们解决了什么问题，甚至客户得到了什么增值服务。当然，在合作期间还发生了哪些小花絮，也可以写出来，让真实感强一些。

第五段，讲明白合作的成果如何。比如销售业绩提升、成本下降，或者是效率的提高，建议以数字的形式呈现，配合历史数据的对比，更有说服力。

第六段，呈现客户的感言。合作的效果如果是客户嘴里讲出来的，更有说服力，有的企业甚至还请客户配合，拍成了视频宣传片，那更是美好。

把以上这几段写好，成功案例的文章就算是大功告成了，当然还需要注意我之前提到的关键词。一篇成功案例一定是有营销目的的，想优化哪些关键词，不但体现在标题里，还体现在正文的每个文段和图片上。这样才能让该文章发挥更大的营销作用。

终还需要设置一下相关推荐，把与该客户相关的产品页面、解决方案页面分别链接到各自的页面上，这样可以提高网站的访问度，降低跳出率。

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