智能家居主流营销策略探讨

通过多年的市场调查总结了目前智能家居公司(http://www.02***/)营销的策略如下：

　　一、发展经销商通过在全国各地开设各级经销商，利用经销商的能力来销售公司的产品。这种营销模式与传统的其它产品销售一样，也是目前智能家居企业采用的主要的营销模式。销售模式特点：这种营销方式对智能家居企业来说是为快捷进入市场的营销模式。但是因为目前智能家居在国内还没有对广大民众完全了解，导致这种营销模式对广大智能家居的各级经销商来说是高风险和高收益并存的时期。

　　二、与房地产开发商与房产商合作的方式有三种模式精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

　　1、精装修房产项目合作　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

　　2、样品房项目合作　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

　　3、楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：利润相对丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

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