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上个月末，拼多多凭借着美国上市和土味“买家秀”一度成为国内社交媒体舆论热议话题，随着拼多多爆红一并浮出水面的，还有我国乡镇居民的生存状态。
在微信公众号推文与知乎读者忧心拼多多假货泛滥与我国社会分层之时，纽约时报等主流西方媒体也争相呈现折扣狂热之下的中国底层生活众生相。相比之下，国外者与商业评论却更关注拼多多突破电商格局的成功之道。提起拼多多，国外媒体首先关注到的是拼多多迅速崛起的奇迹历程，并试图从中发掘可借鉴的商业模式与创新点。拼多多的新引力不仅仅在超低的价格，买到大幅折扣商品的满足感，这对于中国偏远乡镇的低收入家庭来说尤其诱人。
在电商巨头在消费升级潮流中竞争城市富裕消费者之时，拼多多在成立之初瞄准地方果蔬生产者，以此建立了初始用户基础。由于使用C2B（Consumer-to-business）模式，在大批量销售的同时通过将消费者与生产者进行对接了中间商费用，使得商品价格低廉。
拼多多依赖偏好低价的用户群体，用户群体的地理分布特征也与之相符。65%的用户来自三线及四线城市，而京东的同等级地区用户群体为50.1%。同时，只有7.6%的拼多多用户来自一线城市。
在拼多多的平台上，更鲜为人知的品牌得以触及消费群体，因此了任何可能从品牌推广中产生的额外成本。此外，以社交媒体分享作为主要营销手段，再次降低了广告和营销开支。
这种方式既节约成本又十分。通过社交媒体分享，拼多多用户将产品信息准确地传递给与他们具有相似收入和消费偏好的群体。相比于建设一个不的知名度，拼多多选择毒营销手段要明智得多。从资金投入上讲，平台可以通过更少的营销预算来平衡其折扣成本。