品类创新请先创新你的思维方式
看来上一章节的口沫横飞并未让你了解品类创新的本质,这让我不得不把原本放在文章后,作总结发言的语句提前暴光。
听好了,品类创新的定义是:在消费者心目中创造新的想像空间,并且是符合消费者的需求。品类创新的本质是什么?是消费者心中那个想象空间,与技不技术毫无关系。PPG是近挺流行的三个字
母,它不知找到哪个穷山沟的衬衣厂,贴了个牌,然后放到网上,一天销售上万件,令死水微澜的服装市场惊诧莫名。PPG无非是把堆在商场门口清仓处理的衬衣挪个地方,一个小小的渠道创新,没花任
何成本,就诞生了一个营销神话。
早在很多年前,你或许还记得一个妇孺皆知的品牌:哈磁五行针。它可以说是采用媒体投放创新,低成本营销的鼻祖。哈磁五行针低价买下各大媒体的垃圾时间,投放了一个叫专题广告的东西,就
是连续10分钟、20分钟地介绍产品、演示、还有患者献声说法(现在禁止了)。垃圾时间也有少量收视率,另外一些退休在家的老头老太,还就是看垃圾时间的人群,他们或多或少都有广告所讲的
某些病症,许多人抱着试一试的态度就购买了产品。把无人问津的垃圾时段重新整合,就成了强有力的宣传平台,这就是媒介策略上的品类创新,以极低的成本推广产品,却得到丰厚的回报。
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