奢侈品品牌以后的开拓之路

文章来源http://www.***/奢侈品节http://www.***/奢侈品

　　从管理者的角度，他们都愿意将品牌作为该公司的“基因工程”的表达。这是一种稳定的结构，富有潜力，是公司具体赖以生存和赢得客户信任的基础，但同时也规定了严格的基本规则。这是一个形象的表达，但也有点含糊不清。

　　对我们来说，我们更愿意谈论“符号不变”以及一个品牌的伦理和审美。正如我们稍后将看到的(第4章)，一个品牌的表现看作“意味深长的事实”，这些不变量是构成基本语法、签字的形式与符合品牌身份的内容，能够让品牌脱颖而出。

　　事实上，通常说来，像Armani和Sonia Rykiel(索尼亚里基尔)这样两个表达的是不同的价值观，并有各自鲜明的品牌身份。George Armain表现的是坚定的传统妇女，穿着保守又现代，富于意大利风情。

　　而Sonia Rykiel更吸引成熟的现代女性，她坚持自主选择，愿意表达不同意见。她非常符合巴黎格调，尤其是左岸巴黎。产品定 位必须考虑到这些客户想象中的表征，因而不同的品牌采取略有不同的策略以获得识别，赢得并维持消费者的信赖。

　　因此，品牌是一个契约，它本质含蓄但维系着公司与客户的关系。这种关系是二维的：不仅是经济性的，而且经过一段时间后，奢侈品形成有时很强烈的感情纽带，如果两方面都失去忠诚，那么就会被暂时放弃或遗弃。感情联系是一种能对缔约双方的行为产生交互影响的能力。

　　品牌竞争维度可以包括在合同层面。它的品牌能够存在的基础之一，在于它使自己区别于接近的竞争对手。消费者选择品牌，是由于它提供了特殊的品质，从这个意义上讲，品牌差异是双方之间契约的一部分。