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电商行业：泗洪青阳电商产业孵化园年销售额超亿元

12日，泗洪县青阳镇电商产业孵化园，在“荣小姐高端定制”60平方米淘宝店，“孙姐，今天店里又加了一批订单，都是私人订制发饰的，咱们这个月的销量又增加不少呢！”在园区，
像“荣小姐高端定制”这样年销售额过百万元的网店还有很多，创业企业登记注册75家，孵化成功企业56家，日均发货量达3000单，年销售额超过1亿元，带动电商从业人数近500人。青阳镇电商产业孵化园是近两年形成的。
2015年底，泗洪县青阳镇投资200多万元，启动电商产业孵化园建设，通过免费提供场地、宽带、培训等服务，招引创业者，孵化电商企业，将电商企业和电商人才集聚到一起，开展创业。在这里，
既有多功能电商培训室、仓储物流配送服务区、产品展示区、电商服务集聚区，还有图书室、健身室等休闲场所，形成集加工、网销、仓储、物流为一体的电商产业园。目前，园区已成为市级创业孵化基地。
促进电商创业的“橄榄枝”如此诱人，怎能不让人心动？“想要发展就必须抱团！”孵化园负责人王书权介绍，“园区的成立就是为电商创客提供思想碰撞、抱团发展的平台，通过这个平台整合电商资源。”
目前，青阳镇电商产业孵化园与缤纷泗洪网创园、中国老庄体育用品电子商务一条街、城南社区电商联盟、孙何花鸟市场电商一条街相互协作，配套发展。

消费金融风口，银行系与电商系如何实现共赢：

基于以上原因，众多银行巨头和互联网巨头也相继踏入消费金融市场，而银行系消费金融公司和电商系消费金融公司是消费金融市场的两大派系，在开展消费金融业务之后，大部分都实现了净利润增长。
在这一风口下，银行系和电商系开展消费金融业务可谓各有优劣。工行的电商平台融e淘便是一个典型的例子，数据显示，其上线一年之内用户就突破了1700万。虽然银行系背靠银行机构，有独到优势，但也有薄弱之处。
电商系手握场景和数据双重法宝，风控却成短板顾名思义，电商系指的是背靠电商巨头的消费金融公司，如京东金融和蚂蚁金服等。电商系虽没有银行系的持照优势，但凭借着背后的电商资源，却拥有银行系缺失的线上布局优势。
京东白条，蚂蚁花呗、蚂蚁借呗、天猫分期等便是电商系推出的重磅消费金融产品。电商系主要服务于有网络消费习惯，并且信用消费、超前消费意识较高的消费者，等于把控着独一无er的流量入口，
这使得电商开展消费金融业务的成本非常低。为了用户体验，电商系提供的消费金融产品简化了审核流程，申请快捷方便，比如京东白条、蚂蚁花呗、天猫分期等，因此电商系的信贷用户粘性也很高。
同时，京东、淘宝等大型综合电商几乎囊括了所有的消费场景，所以，与银行系相比，电商系具备丰富的消费场景优势。其次，京东、阿里巴巴等电商巨头拥有亿级的用户基数，庞大的交易、物流记录等数据在大数据
分析技术的支持下，可为电商系的风控系统提供支持，以此给出信用评级，再经一系列算法给出信贷额度。
产品端可为电商系提供资金和消费场景，用户端可为提供数据，而消费金融业务又可为用户提供信贷便利，带动用户增长，从而吸引更多商家支持。如此看来，消费金融市场中消费闭环构建较为成功的还属电商系，
但其也存在着弊端。一来，电商系的征信体系建立在平台的会员数据之上，数据和风控能力成正比，但消费少的会员或新会员缺少数据支持，再加上消费场景复杂，贷款消费分散，准入门槛低等问题，
电商系的风控系统存在较高的风险，也是不良分子的主要攻击对象，欺诈伪冒事件时有发生。电商系的不良率比银行系高，据统计，蚂蚁花呗去年双11的不良率在2%~3.7%之间。二来，电商系的资金来源过于单一，
主要依赖于电商的产品端，实力远不如挂牌的银行系消费金融公司。取长补短，银行系与电商系合作的共赢之道凭借牌照优势，如今银行系依然是消费金融市场的主力，但是电商系的优势也不可小觑。
从未来发展趋势来看，银行系和电商系并非是敌对关系，而是切实的合作伙伴关系。随着消费金融市场的竞争陷入同质化，“小额货币化，场景化”将成为未来的趋势，如何拓展、挖掘消费场景成为各方的着力点，
而银行系与电商系合作将能达成1+1>2的效果。为此，与拥有丰富消费场景的电商系合作反而是上上策。银行系通过与电商系合作，便可实现风控系统互补，有效规避征欺诈风险。以京东金融、蚂蚁金融为代表的
电商系消费金融机构具备数据优势，以及大数据风控的实力，银行与他们合作来实现互补无疑是zui佳选择，也能加快自身的发展进程，与此同时，开放技术能力也能为双方来带新的盈利，电商系也可从银行获得廉价的资金。
此外，消费金融牌照的审批尚未放开，电商系若要取得消费金融牌照，与银行合作也是一个曲线救国的方式。由此看来，电商系可与银行联合投资设立消费金融公司，比如携程与上海银行联合投资的上海尚诚消费
金融股份有限公司便于不久前取得了牌照。综上所述，尽管银行系与电商系是竞争关系，但消费金融的核心是流量和风控，而场景化则是未来趋势，银行系的优势能补足电商系的薄弱之处，反之亦然，
所以，银行系与电商系合作反而能实现利益zui大化，共同促进消费金融体系的完善和进化，走向共赢。

钢铁电商:不是市场需要我们，是我们需要市场

今年上半年，国内钢铁市场仍旧延续着去年以来的回暖势头，钢价一路狂飙和震荡上行，身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。在钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席，
9月7日，中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示，“现在钢铁电商还在起步阶段，正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破，这对电商发展和平台建设是很有利的。
电商平台前期投入很大，与钢铁产业链的融合和有效衔接，也有待磨合和打造。与去年相比，今年钢铁电商的发展势头要更好，一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并zui终实现盈利，还是很不错的。”
中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对经济观察报表示，“从营销角度看，今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的，呈现不同程度的上涨，比去年要更好、更乐观。”
冶金工业规划研究院工业智能中心副主任施灿涛告诉经济观察报，“今年上半年钢铁行业的整体盈利还不错，但钢铁电商并没有比较本质的突破，有时甚至觉得钢企并不需要钢铁电商。前些年钢材不好卖，
电商作为一种新型渠道应运而生，但现在钢厂对钢铁电商的并没有那么强，所以钢铁电商仍需不断探索新的盈利模式，逐步实现突破。”据孙震宇介绍，凌钢股份每年基本都是通过传统的钢贸商来进行销售的，
尽管现在也在与几家钢铁电商合作——比如兰格钢铁电商、找钢网等——但量都很小，占比不到10%，电商平台的销量也不太好。经济观察报通过梳理今年上半年钢铁电商半年报发现，各大钢铁电商平台的盈利情况并未
如线下一样普遍上涨，而是在一定程度上呈现了分化趋势。兰格钢铁电商总经理宋春雷对经济观察报表示，“今年上半年钢铁电商有分化趋势，一些钢铁电商交易量和利润都在增长，同时不断收购，扩展市场规模，
但同时也有不少企业仍在亏损。从市场活跃程度和影响力来看，上半年钢铁电商有很大收敛，各家平台模式基本没有变化，也尚未找到新的突破点。”而作为兰格电商的并购方和一家上市近四年的钢铁电商企业，
欧浦智网在今年上半年交出了比较抢眼的成绩单——营收达27.40亿元，同比增长109.41%。“欧浦现在的‘打法’与其它钢铁电商的‘打法’有所不同，欧浦今后就是要把眼前的事情做好，做到，如果还没做到，
就要想方设法做到。”在新三板钢铁电商企业中，有两家创新层企业——上海钢银电商和中钢电商。今年上半年钢银电商业绩表现较好。经济观察报对比钢银电商此前公布的盈利数据了解到，这是其自去年开始持续
盈利的第六个季度，钢银电商在公告中指出，上半年钢价上涨、业务模式趋向成熟、规模快速扩大以及平台寄售交易量大幅上升，都促使营收大幅增长。此外，作为新三板挂牌企业，中钢电商2017年上半年总体经营业绩
稳定——营收13.29亿元，同比下降14.87%。中钢电商COO陆建华在接受经济观察报采访时表示，“今年上半年中钢电商业务有所调整。根据中钢电商半年报显示，2017年4月6日，中钢电商完成了挂牌以来首次股票发行，
5月30日，全国中小企业股份转让系统公司正式颁布符合创新层标准的挂牌公司名单，中钢电商成功晋升入选创新层。今年下半年中钢电商将充分发挥特有的第三方支付许可证优势，进一步强化公司制度和结构治理，
积极拓展线上业务，提高市场占有率。不过，整个上半年并非所有钢铁电商都能在此轮钢价上涨中如愿以偿。今年8月1日，宝钢股份发布公告称，旗下钢铁电商平台欧冶云商在实施混合所有制改革后。作为首jia登陆新三板
的钢铁电商平台，钢钢网在停牌期间一直在着手，但zui终并未成功。张周平告诉经济观察报，“对大部分新三板钢铁电商企业来说，融资并不是zui主要的，更多的是为了公司自身的品牌宣传和规范治理，
以及为未来主板上市打下基础。其实新三板的融资功能并不是很强，可以说新三板是一个跳板，没有几家钢铁电商靠新三板融到资的。”其它几家新三板挂牌钢铁电商今年上半年经营业绩也并不理想，钢之家电商平台
主营业务收入1.25亿元，报春电商今年上半年营收2.13亿元，同比增长6036.83%，但净利润仅20.6万元，同比减少91.09%。从商业模式来看，新三板钢铁电商企业主要靠提供资讯、撮合交易、自营买卖获取营业收入。
华钢网络、报春电商主要营收来自信息资讯。经济观察报通过采访了解到，截至9月7日，找钢网、五阿哥等钢铁电商都尚未公布2017年半年报。一年多以来，钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。
但对钢铁电商而言，在很大程度上，无疑会是一种挑战。“钢铁电商比较依赖传统钢铁行业，它创造不了增量，线上电商平台是争夺线下的市场份额，而钢铁电商就是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的。
赚价差是zui传统的一种方式，未来更多的盈利模式是在供应链金融上能不能赚钱，所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。”张周平说。陈雷鸣对经济观察报表示，现在钢铁电商正处在起步发展阶段。宋春雷告诉经济观察报，
现在国内钢铁电商各家有各家的运作模式，整体上在往前发展，但目前不利的因素是压减产能后，供需基本平衡，供应略显不足，钢厂、钢贸商盈利很好，不会依赖于电商渠道，所以对电商的重视程度也在降低，
应该说钢铁电商面临的难题会多一些。“目前国内钢铁行业基本还是传统销售模式占主导地位，电商还处在初期发展阶段，并不完善，有很多赔钱的电商企业。我们原来和欧冶云商合作过一段时间，
但自去年开始电商渠道就不太理想，现在也没有和钢铁电商合作了，因为我们的钢材并不愁销量，通过钢贸商基本就可以卖完，不太需要钢铁电商。“对于营销者来说，现在哪种销售方式zui有利，我们是zui敏感的。
我们认为，现在钢铁电商的很多问题和矛盾，并不能得到有效解决，制约着整个销售流程的发展，也不利于钢厂原有客户的维护。在渠道管理设计上，为优化整个销售流程而去做钢铁电商，可能会做出一些成就，
而非单纯追求流量和交易量。”周国锋说。陈雷鸣对经济观察报表示，钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营和寄售，其实近几年模式并没有太多变化，不管是哪种模式，zui重要的是效率能否提升、供应链能否缩短；
电商平台通过整合上下游资源，提供信息发布、集中采购和物流配送等综合xing服务，而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块，未来钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能，仍不容低估。
在张周平看来，现在做全产业链综合xing服务的钢铁电商并没有几家，钢铁电商能否持续的生存下去，就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求，未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈，估计接下来
两年会进行重新洗牌。