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电商行业：洋葱骑士李淙：跨境电商重在“跨境”

和天猫国际、京东海外购、洋码头、网易考拉海购等一众跨境电商不同，洋葱海外仓（以下简称“洋葱”）并不以直接面对消费者的第三方购物平台形式存在。因此，在这些跨境电商平台想方设法上热点争流量时，
洋葱把心思全部花在上游供应链的打造和下游渠道的拓展。当进口跨境电商的竞赛进入下半场，以传统渠道思维结合跨境生意模式的洋葱，能否保持“黑马”速度？从渠道种类来说，我们把电商定义为渠道之一，
也就是线上渠道，当然，线下渠道也同样重要。
可能对于很多人来说，跨境电商的重点在于“电商”，但对于我们来说，“跨境”才是核心。打造跨境供应链意味着更低的生意成本、更充足的货源和更强的上游把控力。毫不夸张的说，洋葱海外仓目前共拥有超过1900个品牌，
常备SKU数量达到5000多个，其中约50%都是美妆产品。所以，我们敢说，在进口品跨境电商行业中，我们的美妆SKU是zui齐全的。财妹：您认为下一阶段跨境电商市场会如何发展？因此，如果说一线市场是跨境电商的金字塔顶端，
那么我更看好金字塔腰部以下的市场。

张大奕公司半年净亏1500万，网红电商退潮了?

经常关注淘品牌的人，相信对张大奕、、管阿姨等一系列网红并不陌生。她们凭借自身的美貌和才华，在电商上叱咤风云，并且她们属同一家公司，而这家公司也不容小觑。先不必说旗下网红频繁刷新电商记录，
就单论借壳登陆新三板，杭州如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵控股”）的关注度持续增高。
如涵的核心业务一是网红的打造与运营，二是品类和供应链的管理，本质上是一家为网红电商提供后台服务的公司。2016年被公认是“网红电商”爆发元年，当网红经济红极一时，一批网红电商公司如雨后春笋般出现，
但是现实摆在眼前，能创造较大收益的网红只是少数，当网红电商开始退潮，如涵又该何去何从？
为什么当初的网红电商一哥，如今却落得这步田地？对于这样的成绩，如涵在报告中给出了两点理由：传统的电商服装品牌，摇身变成“网红电商”。过去人人都在宣称“脱虚向实”，无数企业却在商业的洪流里慢慢地脱实向虚。
作为电商头牌网红，如涵一直是“网红+孵化器+供应链”模式，zui大的看点是能在张大奕吸金能力未减情况下，孵化出更多的张大奕们以及建立扎实的供应链。网红电商实际上比一些草根品牌好不了多少，虽冠以网红的称号
和名气，
但它终究成不了品牌巨头。原因大概有四点。首先，网红电商关键靠网红的“十八般武艺”，网红的实力可能参差不齐，由于高度的头部效应，张大奕一个人可能就贡献了大部分的利润。
事实上，如涵控股2016年营收4.45亿元，其中就包括了大奕电商的2.28亿元，如涵对网红的依赖可见一斑。再者，随着竞争加剧，网红成本上升速度很快。2015年以来，网红电商爆发性增长，传统电商服装品牌、
逐渐崛起的网红电商经纪公司，以及“ZARA”“优衣库”等都进军电商行业，市场一下子变得拥挤不堪。如涵需要大量成本和精力去孵化网红。线上红利消失，网红电商要如何转型？目前的网红电商，可以说是“群魔乱舞”，
网红电商的模式可行但是似乎走得并不是很顺利。那么，如今的网红电商红利期消失了吗？定 位于“社区+电商”的小红唇，除了跟微博合作，在微博上直接进行商业变现。新零售“全网络+全渠道+营销数据化+采供一体化”的模式，
这显然要优于目前的网红电商模式。而新零售时代的即将来临，让纯电商处于劣势之中，就算网红再怎么有才，电商的营销方式再怎么厉害，始终会淹没在新零售模式的洪流中。

鲜花电商，靠资本烧出来的生意？

前几天的一场私人饭局上，朋友语出惊人，“这些年朋友圈里那些‘作逼犯’养活了一堆行业，比如鲜花电商、共享租衣和越卖越贵的酸奶。”几位投资圈新贵当场表示，他们zui初真是小看了鲜花电商这类项目，
甚至一度认为有点荒唐，而硬生生拒绝了类似项目，结果一轮轮融资之后，已经很难投进去了。比如几家“重模式”的鲜花电商，就有越来越火的势头。
这当然得感谢“死要面子”的新中产们。但即便如此，很多人仍难以理解，门槛低、天花板低的鲜花电商何以会成为一个大生意？“关键是资本选择。”夹了一口菜，错失某个鲜花电商项目的年轻投资人趁着酒劲儿说，
没有一轮轮的钱进去，不把这事儿做得越来越重，就走不到今天。鲜花电商供应链上游的种植端十分分散，然而却具备能够进行整合的潜质，周期性消耗品特质、标准化产品、提前付款相对充裕的现金流，这几大因素共同
刺激投资机构们勇敢地赌上了大笔钱。这一切是如何发生，竞争又在朝着哪个方向演变？这篇文章，笔者试从鲜花电商的发展现状、供应链和三种商业模式等角度做分析，欢迎留言讨论交流。
艾瑞咨询《2017Q1中国鲜花市场研究报告》提到，鲜花电商在2016年的市场规模达到了168.8亿，2019年预计市场规模能突破600亿元。从资本市场来看2014年至今，鲜花电商平台野兽派、花点时间、roseonly、花+、
泰迪鲜花等相继融资，约有8亿“热钱”进入这个有可能爆发的市场。
曾负责花点时间B轮融资的凡卓资本FA（融资顾问）王梦菲告诉，“此前VC普遍认为鲜花电商的天花板较低，但当下几家鲜花电商的运营数据证明了当时的假设相对保守。另外，与国内其他行业电商渗透情况对比鲜花
电商的渗透率仍有提升空间，一位不愿具名的鲜花电商领域创业者告诉，目前鲜花电商的渗透率zui多只占10%，其属性接近于生鲜和农产品，对标生鲜电商的增长情况，鲜花电商的份额仍有空间。25-35岁、有消费能力、
注重生活品质、多数是女性，这是鲜花电商的用户画像。一方面，鲜花电商符合消费升级需求，买花之人热爱生活，自带传播属性；而另一面，鲜花是易损消耗品，在资本市场一片红火却鲜有盈利。供应链管理、
损耗控制是鲜花背后的荆棘。鲜花电商的采购和物流配送环节与生鲜电商极为相似，而国内鲜花供应链并不成熟，鲜花电商对上游种植和下游物流配送的管控力较弱，中游又面临众多供应商层级和物流环节。
凡卓资本FA王梦菲告诉，传统鲜花商的损耗率在10%-30%之间，而鲜花电商通过与上游大花农签约及搭配零散采购，去除层层中间环节后能将损耗率降低在3%以下，在99元/束/周的低价竞争中仍有盈利。下游零售环节，
传统零售高度分散，增长乏力，鲜花电商逐步崛起。从业务模式上来看，目前，市面上的鲜花电商分为O2O、B2B、B2C三大类。O2O模式是将电商和线下门店相结合进行鲜花销售、代销等转单业务，电商平台提供流量入口，
线上接单转到线下从中赚取差价或佣金，典型的如饿了么、美团、钟爱鲜花网。B2C模式是平台直接对接消费者，消费者从线上进行鲜花订阅和购买，电商平台从上游种植基地活批发商采购鲜花，经过分拣包装之后快递给消费者，
也是目前鲜花电商转型的风口，典型如花加、花点时间，提供主题花束和线下体验课程，利润来自于产销利差价和附加业务收入。鲜花电商的销售额=流量×转化率×客单价，抓住这三个要素是带来收入的关键。
一位不愿具名的从业者透露，目前某B2C电商的单个用户获取成本约为4元，zui终转化为购买的比例为20%，获客成本约为20元/人，若粗略按照99元毛利20%计算，一单即可收支打平。艾瑞咨询在《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》中提到，
在听说过鲜花电商这一概念的用户群中已经有74.8%的用户有过购买行为，也许在资本的助力下，未来鲜花电商还会讲出更多“性感的故事”。

电商争夺钢市红利：这个春天能持续多久？

今年上半年，国内钢铁市场仍旧延续着去年以来的回暖势头，钢价一路狂飙和震荡上行，身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。在钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席。
9月7日，中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示，“现在钢铁电商还在起步阶段，正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破，这对电商发展和平台建设是很有利的。
电商平台前期投入很大，与钢铁产业链的融合和有效衔接，也有待磨合和打造。与去年相比，今年钢铁电商的发展势头要更好，一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并zui终实现盈利，还是很不错的。”
中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对经济观察报表示，“从营销角度看，今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的，呈现不同程度的上涨，比去年要更好、更乐观。”
冶金工业规划研究院工业智能中心副主任施灿涛告诉经济观察报，“今年上半年钢铁行业的整体盈利还不错，但钢铁电商并没有比较本质的突破，有时甚至觉得钢企并不需要钢铁电商。前些年钢材不好卖，电商作为一种新型
渠道应运而生，但现在钢厂对钢铁电商的并没有那么强，所以钢铁电商仍需不断探索新的盈利模式，逐步实现突破。”
据孙震宇介绍，凌钢股份每年基本都是通过传统的钢贸商来进行销售的，尽管现在也在与几家钢铁电商合作——比如兰格钢铁电商、找钢网等——但量都很小，占比不到10%，电商平台的销量也不太好。经济观察报通过梳理今年
上半年钢铁电商半年报发现，各大钢铁电商平台的盈利情况并未如线下一样普遍上涨，而是在一定程度上呈现了分化趋势。
兰格钢铁电商总经理宋春雷对经济观察报表示，“今年上半年钢铁电商有分化趋势，一些钢铁电商交易量和利润都在增长，同时不断收购，扩展市场规模，但同时也有不少企业仍在亏损。从市场活跃程度和影响力来看，
上半年钢铁电商有很大收敛，各家平台模式基本没有变化，也尚未找到新的突破点。”而作为兰格电商的并购方和一家上市近四年的钢铁电商企业，欧浦智网在今年上半年交出了比较抢眼的成绩单——营收达27.40亿元。
“欧浦现在的‘打法’与其它钢铁电商的‘打法’有所不同，欧浦今后就是要把眼前的事情做好，做到，如果还没做到，就要想方设法做到。”。在新三板钢铁电商企业中，有两家创新层企业——上海钢银电商
和中钢电商。今年上半年钢银电商业绩表现较好。
经济观察报对比钢银电商此前公布的盈利数据了解到，这是其自去年开始持续盈利的第六个季度，钢银电商在公告中指出，上半年钢价上涨、业务模式趋向成熟、规模快速扩大以及平台寄售交易量大幅上升，都促使营收大幅增长。
此外，作为新三板挂牌企业，中钢电商2017年上半年总体经营业绩稳定——营收13.29亿元，同比下降14.87%;归属于挂牌公司股东的净利润515.3万元，同比增长48.78%。