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月收入遭腰斩，电商代播集体跑去抖音“围猎”

“抖音服饰品牌店播T10里面，代播已经占了一半。”

“现在找代播的品牌都是有实力、肯投入的，我们非常珍惜，因为做出标杆之后就可以更轻松地开展业务了。”

代播服务商，为品牌企业提供代替性直播带货服务的主播或机构，正在抖音狂欢。今年双11之后，伴随着品牌向抖音的迁徙，代播服务商们也纷至沓来。

“抖音代播业务的生存空间大得多。”这几乎是做抖音代播服务商的一个共识。

这个共识来自于几个方面：抖音正在强势推动品牌服务商和商家入驻，给予大量流量和收益补贴；面对全新的生态，品牌处在尝试期，和服务商还没有建立绑定关系，服务商拥有公平的机会；抖音为代播服务商提供了更多的收益机会，比如推广收益。而这种“红利期”，可能会延续很长一段时间。

截至今年12月，抖音已经进行了4期品牌服务商招募，招募门槛包括成立时间要在1年及以上，在各电商平台的年度总成交额达到5000万以上，本身拥有直播团队，还需要有电商平台运营经验和直播成功案例，至少有两家品牌客户在运营等。从一定程度上限定了服务商的经验及来源。

“很多代播服务商在其它平台已经跑通了，现在直接涌入抖音，让抖音的品牌直播看起来都是高质量的。”一位兼顾抖音和淘宝品牌代播业务的服务商透露，有相当一部分友商都看到了抖音代播的机会，正在品牌背后一起探索新生态里面的高xiao玩法。

据他了解，目前做抖音代播的服务商很少有新起盘的创业团队，大多是已经在其它平台有过经验的服务商。

“做抖音代播这件事儿，需要具备的能力甚至比其它平台更多。”他进一步解释道，由于平台的分发机制不同，其它平台的内容策划经验不能照搬，需要增加的运营和投放等人员，其实都是在从之前的业务中做加法。但业务增量就摆在眼前，有经验的他绝不会放过这个机会。

从淘宝直播代播服务商众美传媒离职创业的白泽，也瞄准了抖音。他的新公司虞创传媒兼顾抖音直播和短视频业务，但未来一年会重仓抖音代播。

他回想去年此时，也正是代播服务商初露锋芒、跑马圈地的时候，只不过当时的热土还是淘宝直播。

行业变化太快了。不到一年时间，白泽和他的很多同行都感受到，随着整个生态逐渐成熟、复杂，以及越来越多商家开始常态化自播。直播代运营的毛利已经“被压到离谱”，每月的服务费从五六万元降到了两三万元。平台上的SKA（中上级优zhi商家）和KA（腰部有潜力商家）几乎已经被瓜分殆尽，而中小商家的商品价格不高，对于依靠佣金存活的服务商来说，压力摆在眼前。

此时转战抖音不失为一个良机。“明年是抖音电商的风口年，平台会大力推店播板块，我们正在吸纳大量品牌合作，待平台推动时，可以快速得到理想的数据。”白泽谈道，“年终了，我们业务端接到特别多蓝V号直播订单，主要品类包括服饰、美妆、医美。同时，相对应的抖音短视频代运营订单也在增加。已经可以感受到品牌未来一年在抖音的投入会暴增。”

“现在有的女装品牌，在抖音的店铺直播月销已经达到1.5亿了。其它品牌看着对手在抖音独大是不可能的，都会蜂拥进来，而代播服务商就是zui好的助手。”另一位代播服务商指出，自己的几个客户都是看到了同行的成绩就找到了自己。

亿邦动力与多位抖音代播服务商沟通后了解到，现阶段，抖音店铺代播的需求主要集中在服饰品类，美妆护肤等标准化商品的达人直播占比还较大。但大家预判，未来一到两个月，美妆护肤也会成为代播“大户”，只是在等待年终敲定第二年的方案。

“我们非常珍惜现阶段每一个接触的品牌，从双方接触到敲定合作方案，我们会用一个月左右的时间磨合。从设计适合品牌的策划，到培训主播，再加上有针对性的投放方案，希望可以和优xiu的品牌一起做出标杆。”淘宝直播Top20服务商简橙创始人米粒表示，未来一年公司会将抖音代播作为重点业务，她和简橙要做的代播，是帮品牌指定一对一的方案。

没有招商和BD团队的简橙，现在的抖音代播业务也源源不断。“作为服务商，我们知道想要服务什么样的品牌，主动提出需求的品牌我们也会筛选，之后再做精准提案。”米粒谈道。

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