上海电商运营培训_实战电商讲师_用经验破解销量密码

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拼多多率先复苏 快递包裹量增速已达行业4倍
被疫情冲击数月的经济，已显示春天来临的讯号？

拼多多物流电子面单负责人近在接受采访时透露，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数已连续15天稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。

这是什么概念？根据国家邮政局的数据，2020年季度国内快递业务量增速0.8%，其中3月快递业务量预计完成57亿件，同比增长17.3%。

这意味着，3月下旬以来，拼多多包裹量的增速已接近行业整体的4倍。

拼多多是如何做到的？

从大环境看，虽然各地陆续复工，物流通畅，但受防疫措施影响，线下零售客流远未恢复到疫情前的水平。大量消费依然通过线上完成，这为电商平台的复苏创造了有利条件。

值得一提的是，疫情期间的积极调整是拼多多远比同行更快速复苏的重要原因。针对用户和商家推出多项举措，促进消费、稳定供给，还在直播带货领域做了新探索……

继续加码百亿补贴 消费
2019年6月起，拼多多启动线上“百亿补贴”计划，针对品牌商家补贴，吸引消费者购买平台上的高单价商品。去年下半年，拼多多净增1亿用户，接近1/3个京东。“百亿补贴”成为品牌拼多多用户增长的主要功臣。

“百亿补贴”是一项颇具争议的政策，不少人质疑拼多多是否有能力将高额补贴持续下去。实际上，黄峥在2019Q3电话会议中提过，他们非常重视补贴的效率，有相关指标衡量，不会乱花钱。

此外，很多人并不清楚，即便损，但只要现金流为正，企业就可以一直运营下去。从财务数字来看，拼多多具备持续补贴下去的能力。在“百亿补贴”计划推出后的2019Q3和2019Q4季度，拼多多的经营现金流分别为26亿元和96亿元，同比增长60%和67%。这意味着补贴所撬动的交易额，带来了大量现金流入，支持公司运营。

这次疫情期间，拼多多加码下注“百亿补贴”。2月27日，拼多多上线为期三天的“百亿补贴节”。活动覆盖全部类目，包括平价口罩、苹果全系列商品、戴森、海蓝之谜、MAC口红等美妆。

截至2月27日中午12时，“百亿补贴节”已售出补贴商品超过500万件，拼多多总补贴金额已超过1亿元。“多款商品的热销，都明显是因为此前购物渠道受阻，消费者需求没有得到满足”，拼多多百亿补贴负责人宗辉表示。

可见，在恰当的补贴下，消费者需求会被。