上海全网营销培训 网销讲师教你如何增长流量

在梳理询盘转化路径之前，先简要回顾一下，前面两篇文章中，通过定 位、策划、策略、差异化几个方面，讲了网络营销中的基础工具搭建与精准流量引入的内容，相信对网络营销有了一定的了解与思考。这一篇，来讲一讲询盘转化路径，企业实现精准的网络营销，询盘转化路径的分析也是重中之重。思考一下，当我们在上网的时候，想要搜索信息或购买商品，你会怎么做？你会发现，角色互换一下，我们的操作步骤跟询盘转化路径几乎一模一样。

网络营销培训内容：
1、网络营销培训大纲：网络营销规划、网站诊断、营销型网站策划与建设、网络营销整合推广网络营销文案创作、搜索引擎优化和搜索引擎营销、如何在网上找客户、陶宝开店的实操与技巧、网络营销工具的使用。
收益：系统学习和掌握网络营销系统框架实用技能，网络营销工作基本流程。迅速成为企业急需的网络销专业人才。 信产部/教育部《电子商务工程师》、工信部《网络营销工程师》
2、seo搜索引擎优化培训大纲：制定seo方案，掌握seo工具，关键字策略，网站首页的秘籍
收益：进一步提升专业技能、提高SEO技巧、可以迅速为企业创造更高的价值，帮助企业提升竞争力。 工信部《网络SEO工程师》
3、网络营销师精品班培训大纲：学会网络营销策划，网络营销推广，网络营销管理，网络营销实战
收益：通晓网络营销工作流程，打造网站运营系统，熟练运用网络营销工具.工信部《网络营销工程师》
4、电子商务网店经营方向班培训大纲：网店建设技巧，网店经营技巧，网店运作技巧，网店管理技巧，网店美化技巧

接下来，我们从企业站在用户的角度，详细分解一下询盘转化路径的五大步骤：
弟一步，搜索。设想一下，当用户产生需求时，会进入搜索引擎寻找自己需要的信息，需求明确时，搜索词比较精准，需求模糊时，一般是输入类似需求词或者关联词，情况不一，搜索方式与结果也不一样。
第二步，展现。通过某一个词或者一些词进入到搜索页面，用户看到展现的相关检索内容，进行一一浏览。
第三步：进入。根据检索内容是否符合需求或者打动用户自身，吸引用户点击，进入查看对应页面或者网站内容。
第四步：咨询。在浏览页面内容的过程中，让用户产生兴趣或者疑问，想更深入了解的，便会在线进行咨询与沟通。
第五步：转化。用户在与客服沟通的时候，得到解决自身需求的方法时，便会选择留下联系方式，进行更加详细的线下沟通。至此，就完成了询盘转化路径的整个过程。

在以前，企业只要准备好产品与服务，进行网络营销推广，用户就会找到你，效果明显，但在如今，商品信息丰富，用户主动选择的情况下，会发现，以前的思维是万万行不通的。在信息如此丰富的时代，如何让用户一下就找到你、了解你、信任你、选择你？转变思维是弟一步，还需要用逆向思维搭建精准询盘转化路径，具体从以下方面来看：

1、内容策划差异化
用户通过某个词或者关键词进入搜索页面，看到的是眼花缭乱的信息，如果企业展示出来的内容不够新颖与独特，用户根本就不能找到你与了解你，企业要想抢先进入消费者认知，就必须在页面创意展现和网站内容上面进行差异化打造。页面创意展现的差异化体现在标题、描述、图片上，标题独特卖点提炼，描述简练概括，图片相辅相成，网站与页面内容站在用户角度进行策划，符合用户浏览逻辑与习惯，展示目标人群的想看到的内容，让用户了解你的同时相信你，减少用户决策时间。
2、沟通执行策略化
与用户进行沟通是询盘转化路径的一个关键步骤，你的沟通内容决定用户是否留下联系方式并深入交谈。在与用户沟通之前，需要分析各类客户的不同需求，制定对应的沟通策略，方便更好的解决问题。首先，在与用户沟通的时候，及时回复，并且给到客户热情、亲切的感觉；其次，掌握一定的沟通技巧，对用户提出的需求与问题进行专业性解答与回复；后，不间断跟进，让用户信任你，从而选择你。企业在进行网络营销的时候，制定精准营销推广策略的同时，也需要去认真分析询盘转化路径，通过用户路径精准定 位、内容策划差异化、沟通执行策略化，很好的解决询盘难以转化的问题，提高推广效果。