上海网络营销培训 如何在网上做广告 如何做的效果好

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网络营销实战班培训内容：

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（传播主题、传播内容、传播策略、KPI预估、项目预算、）认证证书：工信部《网络营销师》
学习时长：1年会员制          
学习周期：平日班1个月；业余班2个月

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网络营销行业：网络营销及其特性

网络营销的概念和一般特性
（一）网络营销的概念
网络营销是指企业利用计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的各种营销活动。它包括以下方面的含义：
有特定的产品或服务：必须以经营、销售为目的。
有完整的业务流程：具备信息搜索、计价还价、签订合同、支付货款、接收货物、售后服务等营销业务流程。
有现代信息技术的支撑：有必要的物质基础，包括现代计算机技术、网络通信技术、信息安全技术、电子倾向系统及电子商务认证技术等。
实现交易互动：具备互动能力。
产生经济效益：可以直接获得销售收入，也可以通过间接方式协助企业发展而获得间接效益。

（二）网络营销的一般特性
营销环境的特性：市场全球化（实现了全球范围的相互转接）；市场约束减少（使人们之间的距离大大缩短）；市场风险降低（众在进行交易时可以有更多 的信息依据）；中间商的作用削弱（企业与消费者可以建立更直接的联系）。
消费者的特性：消费者的主导性提高（网络使消费者与企业处于分享信息、平等互动的地位）；消费者的行为更加灵活（购买行为将更加个性化、多样化）；消费者更为积极地参与购买（减少了比较产品、讨价还价的时间、精力和费用）。
营销方式的特性：企业加强与市场的结合（可以收集大量市场信息，根据消费者的要求改进产品）；营销结构更加简洁（数据库、网络技术、电子货币使整个营销结构更直接、）；营销组织重整（使组织结构扁平化，工作人员、门市减少、虚拟商店等组织增多）。
技术手段的特性：数字化交易（许多交易过程自动完成）；技术程度高（网络营销建立在高技术支持上，同时，网络技术自身发展会带动网络营销技术的不断更新）。

网络营销系统的构成和功能
（一）网络营销系统的构成
互联网：互联网的前身是美国计算机网络 Arpanet，1984 年美国建立了另一个向所有大学开放的计算机网络 Nsfnet，随后世界各地纷纷建立起与 Nsfnet 类似并与 Nsfnet 或 Arpanet 相联的网络。
早期互联网提供的主要应用功能：
电子邮件（E-mail）：一种通过互联网与其他用户进行联系的现代化通信手段。
万维网（WWW网）：一种基于起链接的超文本信息服务系统，它把互联网上不同网站的各种类型的信息（文本、图像、声音、视频等）联系起来，人们可以通过浏览器软件浏览这些信息。
远程登录（Telnet）：可以使用户的计算机暂时成为某一远程计算机终端，从而进入该远程计算机。
文件传输协议（FTP）：允许互联网用户将一台计算机上的文件传送到另一台计算机。
Gopher 信息查询服务：Archie 能够查询/获取存放在服务器的 FTP 文件。
电子公告栏（BBS）：用于直接交流对话的窗口公告板，具有社区性质的发布或读取信息的空间。
网络服务（Usenet）：一个全球性的谈论空间，其中划分了许多谈论区，供用户自由参与。
网络营销站点：企业建设的具有网络营销功能的万维网站点。
企业内部网络：在企业内部建设的信息管理和信息交换网络。
营销管理人员：维护网络营销系统或参与网络营销活动的人员。

（二）网络营销系统的功能
网上营销调查：企业可以从网络获取大量与市场、产品、消费者和营销相关的重要信息。
网上企业宣传：网络是一种新型的信息传播媒体。
网络分销联系：网络为企业和分销商进行业务联系提供了强有力的平台。
网上直接销售：用户可以自由选择和在线订购，不受地理、店面、交通的限制。
网上客户服务：包括客户咨询、售后服务等。
组织货物配送：承担收取订单、指示发货、组织运输等工作。
网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集和传递信息，从消费需求出发，充分利用网络伙伴的生产能力，从事产品设计、制造及销售服务。

网络营销的分类
（一）按商业运作方式分类
完全网络营销：通过网络营销实现完整的、全部的交易过程。
非完全网络营销：不能依靠网络营销方式实现完整的交易活动。

（二）按交易的地域范围分类
本地网络营销：基于地区性网络，或其产品流动受地域限制。
国内网络营销：必须要求在全国范围内实现网络连接、货物配送，能够进行电子支付或建立与金融机构的协作，交易产品被国内市场广泛接受。
全球网络营销：涉及有关交易各国的相关系统，如买卖双方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、保险系统等。

（二）按参与者模式分类
企业-企业模式的网络营销（BtoB）：主要通过互联网或专用网络进行，涉及物资采购、仓储和运输安排、销售渠道组织、大客户服务、企业间协作等。
企业-消费者模式的网络营销（BtoC）：既可以针对虚体产品的全过程，也可以针对实体产品的在线订货、支付和信息服务。
企业-政府模式（BtoG）：涵盖了大量事务性活动，而不仅仅是产品交易，如政府采购、通关、纳税、商检、管理等。
消费者-消费者模式（CtoC）：如网上拍卖、消费者之间的网上小额交易等。
消费者-政府模式（CtoG）：如，发放社会福利基金、个人报税等。

（四）按产品性质分类
间接网络营销：在网络上只能进行产品浏览、订货和在线支付，而货物配送只能通过传统渠道进行。
直接网络营销：可以通过网络完成全部的销售活动。如，计算机软件、音像产品、游戏、数据资料、电子支付、村务订购等。