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淘宝电商行业：今日头条“值点”能成就电商野心吗？

近日，一款名为“值点”的APP悄然上线，至今下载量突破10万，虽非爆款却引发了众多媒体关注。只因它身后关乎今日头条的电商布局，变现之路。
10月22日，根据自媒体“开柒”，有消息称今日头条（今年4月起集团内部信确认统一更名为字节跳动）正在进行新一轮融资，或为明年上市做准备，投后估值达到750亿美元，已经超过了百du。抖音1.5亿的日活用户，与今日头条1.2亿的日活，加上火山小视频、西瓜视频等矩阵共同构成了头条系的流量护城河，而以上数字只涉及国内市场，此前全资收购北美短视频社区Flipagram，10亿美元收购“北美抖音”Musical.ly等一系列海外扩张，全球野心彰显无遗。在张一鸣的构想中，目前占比10%的海外市场在未来三年有希望扩张到50%。
驱动头条系高速增长的核心动力在于其去中心化的分发算法，然而正如在头条达到流量巅峰时宣布进军短视频的未雨绸缪，在短视频达到巅峰后下一个增长点后又该为何？今年9月，字节跳动宣布将由旗下西瓜视频进军长视频领域。在烧钱的自制内容道路上一路狂奔的同时，今日头条也不断尝试拓展从二级电商转变为一级电商的业务边界。值点只是第yi步，新的电商APP已经在孵化的路上。

今日头条的电商变现之路：拼多多向左，阿里向右

今日头条的电商梦要追溯到更早之前。早在2017年9月18日，今日头条旗下的电商工具放心购就已上线，今年7月，放心购被拆分为“放心购3.0”和“放心购鲁班”，前者入驻商家需缴纳1万元保证金，在今日头条APP的钱包入口内和自媒体文章页露出，头条从交易额中抽取10%-20%的佣金，其逻辑与传统电商平台一致；后者入驻商家需要缴纳2万元保证金，并另外预支1万元广告费，商品在头条展示，根据点击、展现、下单量进行扣费，实质与广点通等广告平台类似。
互联网三大变现模式广告、电商、游戏中，广告已经成为头条主盈利来源，今年定下保300亿争500亿目标的头条在游戏方面动作不断：6月头条安卓版上线“今日游戏”板块，西瓜视频入局游戏直播，抖音进军游戏领域激起水花有限，而游戏由于版号审批暂停等原因进入寒冬，剩下的电商则是zui优选。既有流量又有大数据智能算法是头条进军电商的天然优势。除了放心购之外，拥有2.4亿月活的今日头条通过京东、今日特卖等入口为京东、淘宝导流。在作为二级电商导流的过程中，今日头条缓慢摸索出了自身电商模型方法论并积累了大量销售数据，而兄弟平台抖音的带货能力更是有目共睹，据员工爆料，一款旗袍商品在抖音投放后跳转天猫，三天投放费用共600元，转化6万多元。
从目前头条代替“放心购”推出的独立APP“值点”页面来看，其选品思路与放心购如出一辙，整体架构为内容+电商，分为“值得买”和“值得看”两部分：值得买中包括服饰穿搭、生活百货、户外出行、健康养生等共计11个品类，定价多在几十到两三百以内，值得看中分为汽车、运动、养生、数码、园艺、钓鱼、美食等十多类内容，或为后续小红书式“内容电商”埋下了伏笔。加上硕大的“中老年友好字体”——其目标客户也跃然纸上：年龄偏大，没有网购习惯的三四线城市中老年男性为主。值得一提的是，“值点”支持选择货到付款及网上付款两种方式，为目标人群带来了一定便利。
这款应用定 位为“优质低价网上超市”、新人专享福利包括一元买毛巾、20只装挂钩等产品的值点，显然瞄准了三四线城市下沉市场，因此被视为“头条版拼多多”。但两者核心用户、规模体量和商品定 位依然存在差距，值点定 位与头条用户高度重合，内容与电商之间有天然驱动，并巧妙绕开了淘宝重度用户。
电商路上的征伐之战或将在壮大后影响到头条与京东等合作伙伴、阿里等融资金主的关系，但对婴儿阶段的值点还过于遥远。是跟随拼多多向左，还是跟随阿里向右，或是结合产品特色走出自己的道路？流量是电商的命门所在，但流量并不能直接转化为GMV。