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淘宝各种差评怎么处理?实战经验分享
说到淘宝差评,相信各位卖家都是不愿意看到它的,毕竟这不仅仅是影响店铺的DSR评分,对店铺的信誉、权重和转化等更是有不小的影响。
无论买家给出什么评价,我们都应该做出回复,因为这也是各位买家都关注的,因为从回复当中,可以得知买家的态度和服务如何,从而决定是否会在我们这里购买。
通常我们会遇到的差评有4种,分别要怎么处理呢?给大家一点经验:
1)因宝贝质量产生的差评
这种情况的话,我们要做的就是时间联系买家,看看是宝贝的哪里出了问题,是否严重;然后再了解一下买家有什么想法,结合实际情况给买家退换货,或给予现金、优惠券等补偿。因为这个问题属于我们卖家的问题,所以在与买家沟通时,一定要用诚恳的语气承认错误,切勿发生争吵。
2)因买家体验产生的差评
这种情况通常是买家收到实物后,发现与宝贝详情页的描述有比较大的出入,实际没那么好,或是不适合自己,这样的话,我们就要了解买家有什么需求,根据他们的需求推荐店铺的其它产品,或是补偿优惠券等,去解决他们的问题,修改中差评。
3)因客服服务产生的差评
客服是店铺转化的一个直接影响因素,有些客服可能遇到一些比价啰嗦的买家,问太多重复的问题,就不耐烦了,这样即使宝贝再好,也是会招来一个差评的。那么首先就要给买家一个诚挚的道歉,并承诺以后绝不会再发生类似的问题,后再给予他们返现/优惠券的补偿,让他们得到安稳,自然就会修改差评了。
4)因恶意买家产生的差评
这种情况处理的方式很简单,就是收集好相关证据,然后再向淘宝小二投诉,维护自身权益。
各位大家一定要记住,买家给了差评之后,与他们沟通,是为了让他们修改中差评,所以你的态度一定要好,无论买家是否答应修改中差评,都一定要用平和、诚恳、文明的语气去沟通,否则反而可能会让买家投诉,得不偿失。
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