汇聚领航分享：电影票房豪赌：五部影片四部折戟

今年暑期档上映的国产片，参与票房保底发行者比比皆是。只不过，曾经赚钱赚到手软的保底发行，正在遭遇前所未有的危机，陷入保底一部就亏本一部的尴尬境地。

这届「保底发行」不太行

「西游降魔2013年上映，保底票房5亿元，终票房12.46亿元，年度第1名。」这应该是的部参与保底发行的电影。从这次开始，保底发行犹如电影圈内的新潮流，成为了部部电影想要拥有的「时尚品」。

此后，2014年韩寒处女座「后会无期」，博纳保底3.5亿，终吸金6.29亿；2015年北京文化、影联传媒保底「心花路放」5亿，终票房11.67亿；21控股更是斥资1.5亿，购得「港囧」47.5%的票房净收益，等于变相为其保底9亿票房，终影片斩获16.2亿票房。

到了2016年，发行方更是火力全开。投资高达3亿人民币的「美人鱼」，由和和影业、光线传媒、中影、龙腾、联瑞五大发行方联合保底20亿，终票房33.9亿，一举打破纪录，成为中国电影史上票房高的影片。

然而，在今年的几部大片中，微影时代4亿元保底「致青春2」，结果票房不到3亿元；恒业影业4亿元保底「夏有乔木 雅望天堂」，目前票房仅1.5亿元左右；博纳影业10亿元保底「封神传奇」，该片票房不到3亿元；和和影业、联瑞影业等10亿元保底「绝地逃亡」，该片累计票房为9亿元左右。影片均未达到预期，这些保底发行方多少都赔本了。有希望不赔本的是「盗墓笔记」，世纪长龙公司10亿元保底此片，截至8月26日该影片累计拿下9.63亿票房。

5部片子里4部折戟，面对如此惨淡局面，难怪有业内人士戏言：这届「保底发行」不太行。

票房保底为何不灵了？

票房保底发行，其实就是发行方对于制片方的票房承诺，对于看好的影片，发行方进行早期的市场预估，制定一个双方都可以接受的价格。即使实际票房没有达到保底票房数字，发行方还是要按这个数字分账给制片方，如果超出，那分账比例会对发行方更有利。

那么为什么炙手可热的「保底发行」到了今年暑期，突然就不灵了呢？浙江星光院线老总富海芳冷冷抛下几句：「都是资本闹的。按照去年（热度），别说10个亿，20个亿（保底）都会喊得出来。今年上半年一过，都歇菜了。谁都没想到今年情况这么差。」

一位发行过今年暑期档高分电影「路边野餐」的发行人士表示：「保底发行在现行的市场里有着很多不稳定因素，例如在未对影片质量进行评估的情况下就进行保底、对卡司的过分迷信、未对市场环境做好评估等，这些使得很多影片远远低于预期票房。」

比如，选择在影片拍摄之前保底的，就有耀莱影视为「我不是潘金莲」的保底：此前，耀莱影视文化与华谊兄弟、摩天轮文化共同签订冯小刚新片「我不是潘金莲」的发行协议，如票房低于5亿，耀莱将支付2亿票房净收益，票房5亿至8亿部分净收益由耀莱独享，票房超出8亿元部分，耀莱将获得票房净收益的50%。

另外，光线传媒总裁王长田就曾态度鲜明的不看好保底发行，理由是：「保底发行总是风险由一方承担，利益向另一方倾斜。所以，绝大多数保底运作是失败的。」

确实，保底发行带来了投资方与发行方的「权力倒置」。投资方的回款周期大大缩短，同时影片投资风险也转移到了发行环节。

保底发行，说穿了是电影制作方和发行方依据电影票房预期，所搭建的一场赌局。只不过在这场赌局中，制作方享有了提前看筹码的优待，而发行方则要在未知的牌局中提心吊胆地摸牌。风险不同，盈利自然各异。不变的一点，终决定收益的庄家，是电影票房收入。

保底方需专注内容本身

近日又传出吴京的「战狼2」还没开拍就被保底8亿，还有王宝强的「大闹天竺」被保底发行10亿的传闻。现阶段票房保底不是不可做，而是保底方需要提升市场嗅觉，回归到内容本身，来评估影片的市场价值。

近年来电影市场资本热钱太多，一些发行方过于将期望放置在IP和明星身上，依靠粉丝购买力去支撑首波消费，而忽视了电影自身的质量，弱化了除粉丝外观众的购买力，没有后续的票房支撑力，导致市场口碑无法释放，显然无法达到既定的保底数额。

当保底发行渐渐成为影片发行主流模式时，如何冷静思考、正确使用金融工具服务于电影市场便成为行业讨论的重点。

票房保底的事，不是不能做，而是要理智的做。你为了拿一个影片的发行权，就倾家荡产，不惜血本，肯定得赔死。它究竟是否真有这个价值？票房保底现在来看是一种非理智的行为，如果票房保底比如说建立在专业论证，科学论证基础之上，是可取的，它改变了原有的发行模式。但如果说就是为了炒概念，甚至弄虚作假，就把保底发行这个新鲜事物搞得变味了。

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