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对此，小红书创始人瞿芳这样表示，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”。可见小红书当时的打法已经非常清晰，那就是通过自己前期积攒下的流量来进行电商变现。

2014年又被称为中国跨境电商元年，几乎是同一时间，天猫国际、网易考拉、京东全球购、洋码头等众多竞争对手也相继入场。

众多对手面前，小红书的电商尝试并非一帆风顺。虽然也采用了“跨境直邮+保税仓”的模式，并且和众多品牌达成合作，但在供应链和物流方面存在很大短板，小红书的电商业务开展得并不理想。

供应链上不具备优势，小红书积累的流量也纷纷流入其他平台。在这样的情况下，甚至出现用户在小红书社区“种草”，然后去其他平台比价、选购商品的情况。

基于从善如流的思考，小红书也选择了向第三方商家开放平台资源。但在扩充SKU的同时，掌控力的欠缺又不可避免地带来了假货问题以及信任度隐患。

此外，随着政策监管的收紧、跨境市场增速放缓等大环境，小红书的跨境电商业务在当时已经陷入了极其尴尬的境地。

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