腾讯直播风口席卷选择三维电商颜选物语把握直播红利_美如导师

受疫情影︍响，上半年线︊下业￱务将很难开￱展，但￱线上尤其以直︉播带︇货为主︉流的新型行︀业会翻︃倍增︄长，每个时￱代都有每个时代的机遇，所︉有行￶业都可以用直播再做一次！
挑战与机遇并存，「腾讯直播」风口强势来袭！

腾讯技术团队经过9个月的内测之后，腾讯看点直播浮出水面，并在12月16日推出“引力播”计划。
“引力播”希望2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。这也意味着，看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

这个计划借助了微信支付的优惠券系统及相关产品的开放能力，让商家能在直播间通过优惠券等营销工具的能力吸引顾客完成购买，提升直播的交易转化。这个计划是在通过电商直播的模式吸引用户，帮助微信平台的商家将碎片化的流量聚合，并转换为商业价值，缩短商家创收路径。

通过开播量、观看量、互动量、成交额等多维度数据，看点直播还会评选出商家。「引力波」计划将会为这些商家提供支付营销补贴，广告营销补贴和公域流量扶持。

支付营销补贴更多是应用了微信支付的底层能力。比如微信支付自有的优惠券系统能力，可以提供有力营销工具，即领即用提升转化。在优惠券临期时，还会给用户再次发放通知，帮助商家召回用户。除此之外，支付完成页的组件也是商家和用户建立联系的另一渠道。

广告营销补贴则是利用了朋友圈广告的限时推广模式为直播引流，以此帮助广告主实现更的获客及转化。通过限时推广，朋友圈广告可以为直播间源源不断的带客，直播开始前引导用户预约，直播中引导用户观看，直播后还能为用户提供回放功能。

《腾讯直播》是由腾讯直播团队推出的，针对公众号运营者的直播工具，是一款基于微信生态的直播产品。

腾讯看点直播直指时下热闹的电商直播。

        而和淘宝直播不同的是，腾讯生态缺乏电商场景。

在腾讯的场景里面还没有购买场景，目前看起来这是必须得承认一点。用户去淘宝的目标很明确，就是一个购买、卖货的平台，所以用户的属性也都很鲜明，转化率肯定是很好的。

今时今日，电商和直播正相互成就
电商需要直播促进GMV
主播则需要电商的交易分成
看点直播有望促进微信电商生态的进一步繁荣。

                私域流量

                      面向C端的直播产品

看点直播由腾讯PCG推出，现已开启内测，是腾讯看点信息流服务平台在直播侧的内容形态。

看点直播同时是一款基于腾讯直播能力的信息流直播小程序，目前有且只有一个观看渠道，即微信小程序。

看点直播提供在线直播服务、电商直播解决方案，目标服务对象是微信体系的内容创作者和商家。 

「看点直播」想要为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务，以及电商直播解决方案，并扩宽信息流传播渠道。

「看点直播」是一个充分利用了腾讯内部能力和功能的小程序。这是一个基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序，既利用了微信小程序的功能，也用上了更为成熟的腾讯直播能力。在腾讯现在的直播体系中，腾讯直播 app 将作为开播端，供商家及运营者进行直播。「看点直播」则作为观看端，面向公众号订阅人群及消费者，供观众订阅、观看、回放商家直播。

方便快捷，
    无障碍的观看直播！

“微信使用人群很庞大，使用频率也很高。大家可以打开微信小程序，无障碍、低门槛地观看直播。小程序很便捷，不需要下载APP，而且很容易通过消息触达。未来我们希望把这条信息流分发到整个腾讯看点系，包括浏览器、微视、腾讯等。”腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜接受财经采访时表示。

和其他电商平台中心化的流量分配法则不同，「看点直播」更多的流量要来源于商家和 KOL 的积累。事实上，微信中的私域流量就是直播间的流量，即使没有公众号也能申请看点的直播权限，只要在公众号、微信群、个人微信中有自己的流量即可。

据了解，自开启内测以来，看点直播已为超过千位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。

“举个例子，比如电商能够发优惠券和红包，这些是内容电商需要的东西，这个功能竞品都有了，我们需要补充这个短板。未来把这些体验全部做好，再慢慢分发到浏览器、快报、、微视、腾讯视频。过去更多是私域流量，未来会分发到公域，但前提是一定要跟用户属性相匹配。”

虽然做的是 B 端服务，但腾讯看点也完全没有放弃 C 端优势的想法。提到优势，更多还是要提到腾讯的社交场景。信任是影响购买决策的重要条件，而这一点在腾讯系的社交场景里能够得到更多的信任背书，从而提升用户的决策时间和效率。

腾讯直播风口席卷选择三维电商颜选物语把握直播红利_美如导师
三维电商_颜选物语_裂变军团联合创始人_神奇家族核心导师：美如～威心号：前ymr  中986  后986（拼音+字母合起来就是美如导师的威心）

而在此前，腾讯已经推出了直播工具“腾讯直播”。腾讯直播是一个独立APP，腾讯的思路是希望腾讯直播作为开播工具服务腾讯所有的KOL，一个面向B端的工具，而看点直播则是面向C端用户的产品。

随着内容电商的蓬勃发展，看点直播希望以更好的方式来服务KOL或内容电商创作者，在腾讯信息流体系、内容平台体系里，以更好的方式满足他们，让合作伙伴在这里产生价值，体验到闭环交易。

微信广告+看点直播+微信支付，这是「看点直播」给出的电商直播闭环方案。

私域流量｜链接 公域流量

电商是直播常见的场景。数据显示，看点直播中电商直播占比高达71%。这似乎不难理解，电商直播会带来交易，主播能获得交易分成，在这样的激励机制下，越来越多的主播倾向于电商直播。

                     维系粉丝

   “腾讯有很好的内容生态，但是如何更好地服务内容生产者？直播是可以维系粉丝、跟粉丝有更直接互动的，我们初是基于这个角度来思考问题的。在做这个产品的过程中，慢慢发现内容电商是用的多的，70%的直播是电商，主播用它和私域流量粉丝互动、后发生购买行为。”

另一方面，商家相信直播的能力。在用户红利见顶的今天，直播电商是电商行业的大黑马。数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，拉动GMV破1000亿元，进店转化率超65%。电商平台纷纷牵手直播平台合作，淘宝网与抖音曾在今年6月签订70亿元的年度框架协议。

新手为啥不去快手，或者抖音直播，而选择腾讯直播呢？

，腾讯直播是微信生态内刚刚推出来的直播，处于红利期。

第二，腾讯直播可以在直播间微信引导裂变，不怕封直播间。
直播间允许利用个人微信和微信群进行，在直播中利用福利号进行引导

第三，腾讯直播开就能直播，不需要去拍短视频养号，上手简单易行。

第四，腾讯直播可以跟微信群打通，实时联动，容易做分销。
直播可以在直播过程中直接引导添加微信，不会被限制。今年开始有流量的扶持，比如qq浏览器、qq都开始进行流量扶持。

第五，腾讯直播支持3种直播方式，视频/音频/推流。
粉丝点击商城购买或临时退出直播间，可以开启后台收听功能。

第六，腾讯直播可以指定部分人群看，可以做粉丝分类，精准带货。
每次开播会自动推送直播的订阅粉丝，所以在直播时要引导别人订阅，逐渐积累直播的粉丝。

第七，腾讯直播除了私域流量之外，还会有公域流量加持。
利用朋友圈广告的限时推广模式为直播引流，以此帮助广告主实现更的获客及转化。通过限时推广，朋友圈广告可以为直播间源源不断的带客。
私域+公域 完美赋能

第八，8.直播功能增加~回放观看。
粉丝观看回放了解产品介绍，不浪费后续流量。
通过直播间无缝跳转至商家小程序完成购买。

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三维电商_颜选物语_裂变军团联合创始人_神奇家族核心导师：美如～威心号：前ymr  中986  后986（拼音+字母合起来就是美如导师的威心）