网易考拉海购商业模式给国外跨境电商企业的启示

针对中国市场的跨境电商业务越来越多的吸引着全球各地的商家，中国市场的巨大体量意味着无限的商机，加之互联网技术对贸易形式的进一步优化，使得以往很难通过传统外贸开展的业务也变得可行。在这种好的形势下，国外的企业愿意将精力投向针对中国的跨境电商。但是，跨境电商模式多样，利弊各异，作为国外电商卖家该如何定 位自己的跨境电商模式呢？

网易考拉海购模式——更适合国际品牌

目前中国的几大电商平台都有自己的跨境模式，例如天猫、京东的综合平台式B2C，洋码头的C2C买手直播互动模式，小红书的社区模式，我们可以加以借鉴，但是针对国外电商企业，网易考拉的自营B2C模式应该是模板。

网易考拉“自营”加“精品”的定 位使得其商品质量和价格都能得到保障，这也是吸引用户、增强品牌力的重要方面，下面我们可以来详细了解网易考拉海购模式。

网易考拉海购模式——供应链

网易考拉力争缩短供应链，一方面供应链过长中间环节过多，商品层层加价，给予用户的优惠将被极大的压缩，一方面供应链环节减少可以更直接的控制商品的源头质量从而达到对商品质量的完全把控。而商品价格和质量是用户选择跨境电商的根源出发点，抓住这两点，才能保证跨境电商的成功。

网易考拉从供应链入手，力图做到“缩短溯源”，主要体现为以下四点：

1、商品溯源
网易考拉海购平台的商品中部分是直接得到品牌授权，有品牌商供货。部分商品则是由一级代理、大型商超供货。这种供货模式下，商品的品质相对更有保障。

2、质量把控
供应商无需通过TP等中间商，而是直接与网易考拉海购进行商品对接，这样更利于商品正品保障和质量监控。

3、价格优惠
不通过中间商，能够减少空间商的加价，从而争取更大的利润空间让利于用户，在价格上优势就更为明显。

4、品牌诠释
这属于营销策略的层面，对于用户来说，商品不应该仅仅是一件东西，还应该有故事和情感，有了这些才能使用户进一步形成品牌认同，达到品牌效应的积累。这应当是国外品牌进入中国市场必修的功课。

网易考拉海购模式优势

网易作为中国互联网四大门户之一，在互联网发展过程中积累了大量的用户，这也为网易考拉海购的发展提供了坚实的基础。但是网易考拉的发展壮大不能说是仅仅靠流量为依托，网易考拉的其他优势仍旧是卖家可以引以为鉴的。

1、网易生态
网易的品牌就是一个流量保证，这是网易在长期发展中积累起来的，很难被复制甚至很难被借鉴，而资金上的充足供应也是网易考拉顺利发展的保障，据了解，网易为考拉海购准备了40亿美元的备用资金。

2、选品采购
网易直接前往商品所在国家和地区进行商品直采，并能做好对商品所在地的细致了解，立足当地的资源、文化、科技以及品牌。这一点对于国外企业来说，是很容易做得到的，甚至可以比网易做的更好。

3、仓储物流
网易考拉在国内大量布置保税仓储，同时在国外例如美国洛杉矶、中国香港等地布局国外仓，并且与大型的国内外物流服务商取得深入合作，这都是保障商品配送速度、提升用户体验的细节。对于国外企业来说，是可以很好地进行借鉴的。

4、营销推广
营销推广是电商成功的重要因素，能否将品牌推广出去，让潜在用户及时了解并认同你的品牌是跨境电商成功与否的关键。

对于以上的四条优势，虽然不能为国外跨境企业完全加以借鉴，但是仍旧值得研究和分析。当然，站在统筹全局的角度来说，网易的模式适合于一个独立的跨境电商网站，而电商网站的开发建设又不是随随便便一个企业能实现的，国外具备这种实力也具有商品优势，如果能在仓储物流上加以投入并做好营销，想在中国市场生存下来还是很有机会的。

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