上海智狼营销策划：大幅度降低销售成本的4个秘诀

产品卖不出去，销售成本就已经产生了。从各个环节，多层次的对销售全过程实施有效的成本预控，实现有限资本的充分利用对企业来说是获取竞争优势的一大方向。智狼营销的总经理龚勇军分享了他在帮助企业营销中减少销售成本的经验和心得，提炼出四个特别具有代表性的观点：
 
  一．建立销售网络，实现资源共享
 
  试图建立企业与其他企业之间的网络联系，实现资源共享，降低销售成本。比如，企业可以与物流公司建立长久的合作关系，可以和互补产品的厂家建立合作关系，实现资源共享，达到共赢的效果。
 
  智狼营销与有行鲨鱼的合作就是一个很好的例子。有行鲨鱼借助智狼营销的策划能力宣传品牌信息，赢得品牌知名度和销售机会，智狼营销也赢得了知名度的提升，获得了长久的合作伙伴。双方合作，做到了共赢。
 
  二．利用网络销售手段，降低工厂成本和销售费用
 
  通过网络宣传产品信息，可以得到潜在顾客和供应商的关注。降低广告费用，通讯费用，交通费用，网上直销实现库存和营业面积的花费。同时在销售人员拜访顾客时，建立了更强的自信心。
 
  智狼营销帮助有行鲨鱼建立的线上线下的营销网络，线上大幅度的提升了有行鲨鱼的品牌知名度，顾客通过网络可以迅速的了解到信息。资源配置合理的运用，降低了有行鲨鱼的管理成本，库存成本，广告成本等一系列大成本的支出。
 
  三．销售人员找准关键人物并挖掘对方痛点，降低销售费用
 
  找准关键人物，可以减少不必要的人力和物力。想要卖出产品，找到采购员并成功的可能性是非常小的，要了解到真正具有可以拍板制定决策的关键人物，然后进行，避免多走弯路，花费多余的销售成本。
 
  智狼营销帮助杭州羽奕企业进行调研，了解到了消费者对车载产品的大痛点是容易产生疲倦感。于是，智狼营销协助杭州羽奕推出车载穴位仪产品，让消费者开车的同时享受，减少疲倦感和颈椎疾病的发生。终获得了消费者的高度喜爱，实现了销售额的重大突破。抓住对方的痛点，对症下药，将会取到事半功倍的效果。
 
  四．学会利用口碑销售策略，降低销售成本
 
  很多中小型企业不能像那些大企业一样花费大量金钱做广告宣传，于是，口碑营销成为了很多企业降低成本的一种重要营销策略。借助口碑营销可以获得顾客认可，建立积极的企业形象，消费者的主动宣传会更容易获得消费者朋友的信赖，获取销售机会。
 
  智狼营销帮助有行鲨鱼建立供应商交流平台，举办营销活动，获得了顾客的积极参与，顾客主动的把消息转发到朋友圈，获得了良好的口碑传播效果。
 
  根据企业自身特点，实现企业资源的充分整合，减少销售成本支出，会为企业赢得市场竞争的优势，使企业在激烈的市场竞争中获得生产和发展的资本。