企业该如何做好线上B2B营销

　　如今，获客难度日益加大，企业运营成本不断提升几乎是每家企业都会面临的难题。究其原因，各行各业市场竞争不断加剧，产品同质化问题日益突出。当一款新的优质产品出现在市场中时，行业内会有大量同行进行模仿，各大商家为了快速扩大市场份额会出现低价抢占市场的情况，企业利润空间压缩。同时，激烈的市场竞争环境也导致获取新客户的难度越来越大。在高获客成本和低销售价格的双重挤压下，企业生存环境不断恶化，企业发展难以走上良性循环的轨道。

　　效果无法保障，预算难以把控

　　考虑到线下生意不好做想通过网络营销提升业绩的企业不在少数，但传统企业在尝试线上推广时遇到预算难以把控、效果无法保障的情况十分常见。据小编了解，传统企业主尝试做线上推广主要是通过“老板自己花费较大的成本报名一些营销学习课程”、“招聘员工专职做推广”、“推广业务外包”三种方式。

　　有不少企业甚至多种方式都尝试过，但效果均不理想。大部分企业主日常业务都非常繁忙，虽然报了班却没有时间学习，或在学习了理论知识后没有时间去操作，终课程结束了也达不到预期结果。

　　提及招聘专业的网络推广人才更是企业的一大痛点，一来招聘合适的人员本就不易，加上企业主自身并不十分了解网络推广，不知如何管理与考核推广人员的工作。如果招到的人员自身实力不强自然没有效果，白白花费大量营销费用。哪怕运气好招到有实力的人才，实现获客也需要一个过程，尤其B2B行业客户交易决策时间通常较长，短时间内如果市场推广人员无法为企业带来收益，在公司内部得不到应有的重视，难免会觉得自己认真运营得不到效果回报。终出现人才流动性大，导致企业营销推广不稳定的情况。

　　推广业务外包，对于企业而言或许出效果更快，但从众多推广公司内选中合适的也并非易事，且推广的成本相对较高。

　　缺乏运营经验，效率难以提升

　　企业做线上推广无外乎“提升品牌影响力”和“增加产品销量”两大目的，这需要企业对互联网产品有较为敏锐的嗅觉。及时抓住适合企业推广的互联网产品红利期，可以实现事半功倍的效果。但是传统企业通常接触网络产品环境相对滞后，关于互联网产品的运营经验更是相对匮乏，企业整体的推广效率难以提升。

　　关键词：B2B企业如何做网络推广？

　　从B2B企业的发展痛点来看，企业主需要的是一款能快速获客、预算可控、效果明显，同时能帮助企业沉淀运营经验的线上推广产品。而相较其他互联网产品的优势也正在于此。可以解决企业发展痛点，从以下几点就可以看得出，对企业的发展有怎么样的影响！

　　●截取精准流量，触达意向客户

　　其实众多的互联网推广产品都是在百度搜索引擎上抢占排名高地，这也是不少商家愿意花费大价钱去投竞价广告的原因。而平台与其他平台相比有着天然的流量优势。当有精准意向的客户搜索某一款产品时，在百度PC端、移动网页、百度APP都有机会看到平台的产品展示。它从源头上解决了企业主获客难的问题，同时当客户订单需求增多，企业生产物料的采购量会加大，自然能以更优的价格节约采购成本，从而达到“降本增效”的结果。

　　●成熟运作模式，资讯快人一步

　　除了产品本身的价值外，相较其他互联网产品更明显的优势在于，具有成熟的产品运营和服务团队，可以多维度全方位地让企业主接触互联网推广工具与渠道。如除了推出卖家版app、智能小程序等会员权益外，还通过直播带货、微博互动等方式带领企业主及时了解全新有效的线上推广渠道，让中小企业品牌营销跟上时代潮流！

　　对于大多数中小企业而言，依靠企业自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的，但是这款产品却可以帮助成千上万的企业轻松解决这些难题，且后台操作便捷、效果报表清晰。www.***ol