在老乡鸡的互联网世界里,鸡的种类不是按品种分的,而是按平台分的。
小红书上爱看帅哥的是“小红鸡”,皮皮虾上负责搞笑的是“皮皮鸡”,微博上整天咯咯哒的是“鸡爪子”,知乎上的是“学习鸡”,豆瓣上的是“战豆鸡”,B站上的是“BB鸡”,微信上的是“鸡宝宝”,抖音上还有一个长相酷似杨超越的“小鸡灵”,董事长束从轩则是“养鸡场场长”。
他们分工明确,性格鲜明,结合不同平台特性打造人设。
比如在小红书,小红鸡在收藏猛男腹肌照之余,还会发拍照教程、分享减脂攻略;
皮皮鸡则是“搞笑女”,用金箔纸给自己做金耳环、镶金牙,用瓜子壳当美甲,分享自己的沙雕日常。
抖音主播自称“小鸡灵”,以老乡鸡服务员的形象出现,走颜值主播路线,生起气来连董事长都怼。
微博上的鸡爪子,对待工作还是一如既往的敷衍,除了咯咯哒就是想下班,再不然就是在董事长面前打小报告,跟小红鸡、皮皮鸡“争宠”。
目前,老乡鸡的全网粉丝量约150万,围绕着品牌建设这一核心任务,IP矩阵里的“鸡崽子”们在几乎所有互联网平台上都留下过痕迹,且不断有新成员加入,俨然形成了一个“鸡宇宙”。如果想要了解更多,欢迎移步老乡鸡(www.lxj***)
门店未到,营销先行
究其原因,运营人员之所以敢拿公司帐号搞怪整蛊,其实是束从轩的有意纵容。
有微博网友找他吐槽“你们家号没一个正经的,你也不管管吗?”束从轩回复,“众所周知,我们家都是土鸡,在网上更是散养的。”幽默诙谐,一语双关。
“腹肌事件”中,小红鸡在声明里写道:“作为老乡鸡小红书的运营,公司也一直鼓励我以闺蜜的姿态和大家相处,不必在意品牌包袱。”
抛开品牌包袱,在“”和“接地气”之间形成反差,或许就是老乡鸡的流量密码。
两年前,老乡鸡200元预算的发布会爆红出圈。在泥巴墙、红绸话筒的农村复古风背景下,60后董事长束从轩说出“鸡你太美”“把隔壁小孩都馋哭了”等网络热梗,毫不相关的几大元素排列重组,打造了一场堪称经典的营销案例。
或许从这个时候开始,老乡鸡就已经开始思考,如何利用互联网进行品牌传播,让自身品牌和年轻一代的网络文化发生碰撞。
现在来看,这一策略已经初见成效。数据显示,老乡鸡的全国直营门店数量超过1000家,其中800家位于安徽省内,而早在两年前,束从轩就已经高调宣布要进驻北京、上海、深圳等一线城市,但后续扩店进程缓慢。
而“鸡宇宙”的出现则让老乡鸡的门店还没有占领市场的情况下,用营销提高了品牌认知度。一个值得注意的事实是,在老乡鸡的下,经常有粉丝表达对线下门店的期待,这部分就是互联网带给他们的“准客户”。
老乡鸡的鸡宇宙
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