入职前如何同HR谈薪资

HR作为求职者与公司直接对话的窗口，是求职者详细了解公司的重要媒介。而薪资待遇则是求职者们关心的重中之重，那么如何机智优雅的与HR谈论薪资呢？谈薪资的过程其实就是一种商务谈判，HR根据公司的薪资架构，财政情况，人才紧缺度为求职者的价值与附加价值开出心理价码，而求职者根据自身的价值向HR提出内心的期望（结合待遇与薪资），两者相互妥协达成一致。在这里小编选取求职者和HR两个角度来分别分析薪资谈判中的关键点。

求职者篇

薪资谈判策略

谈判前，你需要准备好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪资的增长幅度至少要超过15%，否则你无法抵消掉因为此次跳槽带来的风险成本（改变职业除外）。其次，你需要详细的打听这个公司的口碑，行业地位，员工的工作情况，甚至于老板曾经的从业经历与喜好也可以纳入你的数据库中。在采集到这些数据后，详细的分析该公司，自己评估出该公司的薪资结构，再为自己的求职职位在这个薪资结构中所占的位置做一个合理的评估，得出一个尽可能靠近实际值的答案。拿着这份答案去与HR交锋会让你胸有成竹，更接近HR的底线，让你在进退之间显得从容自信。并不需要担心这些信息难以获得，大信息时代，连帝都与魔都的出租车司机都能上知天文下知地理的与你谈心论道，只要你用心，一定能打听得到。毕竟公司圈子就那么大，谈笑间也能知晓很多信息。后，你的仪表和对工作的重视程度将会很大程度上影响HR对你的印象，印象深入人心，人都具有爱美之心，一个风度温和，对工作积极认真的形象将在时间让你的对手HR对你产生好感。这样的形象也在另一方面显示了你经济状态良好，并非把这份工作当作救命稻草，无形中为你营造了更大的回转空间。帮助你运筹帷幄从容取得OFFER。

价值为谈判基础

从自身来看，求职者的价值是此次谈判的基础，没有价值的求职者一文不值。那么求职者首先必须要了解自己的价值，不清楚自己的价值情况下，你必然处于信息不对等的状态，这将终导致你的失败。因为你的对手是一个专业人力资源从业者，他可以在你与他的接触中轻易的评估你的价值，所以你需要在这场战役前做好备战工作：评估自己的价值。

我们可以从以下七个方面评估自己的价值：

1.公司所在城市的整体薪资水平。了解一个城市的经济状况和平均薪资水平将会直接定义你的薪资区间，显然三四线城市的公司无法提供一二线城市的薪资，这是整个公司的薪资体系所不能容纳的。作为求职者，更要遵守这套规则，除非你的能力强到可以让公司破格为你开出更高的价码。比如同等岗位下，上海平均要比昆山高出25%，这些都将直接影响求职者应该提出多少薪资。

2.行业和职业的平均工资水平。这是你对你所从事的行业薪资的具体评估，需要了解的是基本的行业工资梯度和职业平均工资水平。这是你的立身之地，务必探清每一寸的未知，具体的评估渠道有：曝工资、分智、知乎等薪酬发布机构、网站或APP。

3.工作年限。一般工作理想的薪资增幅曲线是每年10%到15%的复利增幅，求职者们可以根据该比例进行换算，同时需要注意的是，非相关性的改变工作或者无此类工作经验无换算价值。

4.附加能力。这是独立于重复工作之外你可以为公司创造价值的附加能力，这里欣旋小编需要强调的是“可以为公司创造价值的附加能力”。天生巨力的人在处理财务时无用武之地，能言善道的人在哑剧剧团也毫无长处可言。公司需要在乎你的能力，并且切实可以为它创造价值。如果你是个管理人员，同时也懂小语种从而自如地与公司的客户交谈，并且能看懂客户的项目图纸，那么显然你可以胜任这个公司的很多工作。如果你是个销售，同时你也具有品牌运营能力和销售团队管理能力，那么你完全有资格可以向公司提出升职加薪，要求公司为你的附加能力支付更多的报酬。

5.相关公司经历或相关项目的从业经验。这是拉开与别人差距的关键点。在这两点中，项目经验更重于公司经历。毕竟大公司的闲人也不少，但是在参与到项目中时，不管是否参与了实际性或者贡献性的工作，在与项目人员的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到项目流程的清晰思路，项目难点的攻克方法，项目人员的分配比例和项目成功所需的方法论等等。这是你所能切实感悟到的，而且也是你与HR谈判时的筹码。当与求职公司相关的项目经历被你一条条列举出来时，HR对你的内心估价将进一步提升。这些信息正是HR所需要的，可以为公司创造价值的能力的具体体现。在这里欣旋小编需要提醒求职者们注意两点。首先是项目经历必须与求职公司相关，否则将不具有竞争力。其次，项目经历必须真实存在，胡编乱造不可取，专业的HR将会在聊天中对你的经历具体询问，对疑点反复提问，揪出你的猫腻，这都将被轻易发觉。

6.教育经历和资源。在应届生和毕业年限小于三年的职场新人中，你所取得的学位，你所毕业的大学将被HR纳入考虑薪酬的范围中，毕竟学历层次在绝大多数企业中被广泛承认，这是自古以来的现状，状元自然要比秀才高。但是超过这个年限后，HR会更重视你所积累和具有的资源，比如，项目经验，资金来源，人脉关系，从业经验，甚至于可提供的竞争对手信息和市场风向预估。这些信息将会极大的提高HR对你的肯定扩大你的薪金区间。

7.薪资的含义和所包括的隐性内容。薪资不仅包含薪水也包含福利，公司发展前景，个人喜好等隐性薪酬。这也是很多人对国企趋之若鹜的原因。求职者们需要将公司的正规管理和完整的福利制度纳入薪资考虑范围，因为一个员工高满意度的工作环境也是不可多得的隐性福利。

知己知彼，百战不殆，欣旋小编刚刚与大家聊了这么多给求职者的建议，下面我们来聊聊对手HR。我们必须要了解谈判对手HR，看看HR都关注什么。比如：对于可提供的薪资他们关注的是什么，又有哪些锏，而我们该如何破解它。

HR篇

锏之一：公司信息不对称。关于公司信息，HR永远比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫须有的，有些信息是真实存在的，这将使求职者十分被动，那么我们该如何破解难题呢？我们需要与HR据理力争，不接受漫无边际的宣传或者闲谈轶事的信息，及时问出你想要知道什么样的信息。然而,哪些信息是有用的，是可以纳入薪资考虑范畴的呢？比如，薪资是什么样的结构？调薪以什么为标准？奖金的发放又是什么机制呢？从而及时了解该公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理规范且调薪额度可观的公司。同时，可以辅佐以一定的策略，如透露你知道的浅层次信息来套出HR的深入信息。

锏之二：体系信息不对称。求职者融入公司的薪资体系中，公司作为企业市民也融入整个市场体系中，HR关于整套体系都有自己的一套独特的见解，这也是他作为HR的看家本领，不了解整个体系的构成在谈判时你已失去了先机。我们需要主动评估自己在公司的位置，整个公司在市场中的位置，在与HR的交锋中与其平等对话，在体系方面通过战术上的表达，在战略上为自己博得更大的筹码。

锏之三：饥饿营销。求职公司经常会使出公司不缺人，谈判后说出一天甚至三天之内不给出回复就将你直接PASS的招数。俗话说得好，错过这个村就没这个店，作为求职者，我们必须时刻了解供求关系，不仅是整个市场对你所从事的职业的需求，更要深入了解所求职的公司对该职业的需求。比如说在市场需求量不大的情况下，你探清了该公司因为扩展业务急需你这样的人才，那么在这里你可以充分发挥自身的优势，尽情用实例展示自己的能力，显示出自己与职位的高匹配度，甚至在言语上可以暗示出自己正在接受多家同类公司的邀请，无意间说出同类公司的具体信息，来提升自己运营整场谈判的空间。

锏之四：营造不对等谈判环境。在为公司用少的钱雇合适的人才方面，HR从来不遗余力，往往会在举手投足间显示公司的高大上，释放对于求职者不甚在意的信号。在这里欣旋小编告诫大家，一定不要委屈自己，在了解自己价值的前提下，合理出价，是对自己大的肯定，而出价过低，无疑会增加对方轻慢自己的概率。

当以上情况你都了然于胸时，所有的技巧都将不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一个值，并理直气壮地说出你所能接受的低标准就是这个薪资，这会让HR直观的感受到你基于实力的沉稳自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果没有相应的价值，开价太高只会让人觉得你失去了理智，毫无自知之明，在薪酬上无法融入公司体系，在性格上无法正常的与同事沟通，乃至于对公司产生负面影响，这样HR不会与你过多交谈，会直接将你pass，你会失去这次本应是囊中之物的机会。

后欣旋小编还是要告诉大家，实力是一切的基础，想要高薪酬，必须努力学习和工作提升自己的价值，这样才能有足够的资本在谈判中充分闪耀自己的价值，为自己博得更大的薪资！

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