上海列举网 > 商务服务 > 招商加盟 > 难怪他们生意越做越大原来是因为知道了这个
上海
[切换城市]

难怪他们生意越做越大原来是因为知道了这个

更新时间:2017-07-03 16:33:09 浏览次数:160次
区域: 上海 > 徐汇 > 漕河泾
类别:特色创新加盟
地址:民润大厦
现在经销商面临一个十分尴尬的处境:被勒索,还是被小品牌套路!这种尴尬(代理鲜桥移动订货系统:4000--285--927拒绝尴尬)已经持续了十几年的时间,但是在近的两年完全爆发开来。直接的表现就是压货变得更严重,动销更难做,生意更差……经销商除非退出,很难摆脱这样的处境。
境况虽然窘迫,但是与其消极对待,不如积极行动。只要积极应对,必定能够极地反击,在后扳回一城,再创辉煌,成为区域之中的老大!!
但是到底应该怎么积极的应对呢?

不要只盯同行,更要研究市场

很多经销商喜欢盯着竞争对手,看什么东西好卖,就迅速跟风。这样的结果,往往产品还没有进入市场,已经没有机会了,生意怎么可能好!!与其如此,不如多研究市场,多研究客户,多研究新款,多研究怎么提高成交率,刺激顾客的消费,这样才能更积极的应对市场的变化。
不要只盯产品,更要研究消费者

大多数的经销商一年之中一大半的时间都是在研究新品,参加各种会展,联系各种厂家。但是很少有花时间深入了解、研究消费者的,在消费群体换代之后,直接就蒙圈了,市场也陷入了混乱了。对经销商来说,一款好的产品很重要,但是只有适合消费者的产品才是真的好产品。在花大把时间找新品的同时,更要深入的去了解消费者,消费群体的喜好,消费理念,深入挖掘消费者。

不要只盯价格,更要挖掘消费者需求

目前,快消品行业同质化严重,竞争更严重。低价已经成为大多数经销商常用的一招,成交价越来越低,利润越来越低,产品的品质越来越低。价格与产品好坏是直接挂钩的,大多数的消费者对行业并没有深入的了解,产品的价格就是对品质的标准。大多数的产品卖不出并不是因为价位,而是没有把产品的卖点与消费者的需求结合在一起。
客户数量重要,质量更重要

经销商的人员都是比较紧凑的,开发市场,维护市场,后期服务等都是一个业务员完成。平时不断开发市场,根本没有时间处理终端遇到的一些问题,大多时候联系主题就是产品,单子。大多数业务员的状态一直是:一边开发客户,一边丢着客户。其实终端客户很注重感情,树立一个良好的口碑就能牢牢抓住,一个老客户能够带动口碑,带动销量,价值远超开发十个新客户。

淡季销量重要,市场更重要

有很多经销商感觉,很多商品已经进入淡季了,各种活动,资源倾斜也随着停下来了。毕竟每一次搞活动,效果不是很好,不如节省一些成本。在大多数经销商没有活动,你有活动,公司就能脱颖而出,在其他产品没有活动,你的产品有活动,产品就能脱颖而出。淡季销量上不去没有关系,长期的广告宣传,带来的公司形象,品牌形象,会带来源源不断的销售。市场自然被你占据了!!

要改变方法,更要改变思维

从生意下滑开始,每一个经销商都在寻找新的办法,开拓新的领域。很多经销商缺少的并不是方法,而是互联网的思维。各种活动,方法失去效益,并不是方法本身的错误,而是思维无法跟得上消费者的进步,无法掌握吸引消费者的热点。
移动互联网的蓬勃发展,彻底改变了消费者的购物方式,买卖关系已从面对面交易转型为手机模式交易。大多数企业深知。在互联网+时代,依靠人工和资源叠加的订单处理方式早已不合时宜,唯有积极拥抱互联网,借助信息化工具,才能完成快速、有效、低成本的供应链协同和消费者服务。

因此,许多经销商正通过第三方的B2B系统 ,进一步优化企业上下游供应链。目前行业为突出的鲜桥B2B移动订货系统,围绕企业与下游客户的全渠道业务流程设计,以订单处理为核心,帮助企业快速构建专属的全渠道营销互动平台。实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务。有效的降低企业成本,提升企业效率,帮助企业更快发展,真正零距离交易,让生意更好更简单。毋庸置疑鲜桥是经销商们拥抱互联网化的不二之选。经销商只有永远走在前沿,才能收获更多。
上海招商加盟相关信息
2天前
注册时间:2017年06月28日
UID:404189
---------- 认证信息 ----------
邮箱已认证
查看用户主页