网店商品定价的方法

“创业”，或许每个人都幻想过，但并不是轻而易举的就能取得成功。您不仅要为自己的网店，选择合适的虚拟主机，还需处理一个尤为棘手的问题，那就是——确定商品价格。

创业艰难的部分之一就是给您网店上的商品定价。

价格太高，商品会滞销；价格太低，您就不会盈利。

不管哪种情况都会增加您的网店生意面临失败的风险。

因此，您网店能否成功经营取决于合理的商品定价。然而，对于您应该收取多少费用这一问题现在并没有明确的答案，但您可以通过以下几个步骤，在定价的时候做出一个明智的决定。

步骤一：考虑营业成本

做生意都需要成本。所以，如果您想赚钱的话，就必须在定价时考虑到您投入的营业成本。希望您一直有记录成本花费的习惯，并清楚地知道您继续做生意需要的预算。如果您还没那么做的话，那您首先得清算目前为止的所有花费，还得为未来的费用做个预算。

您的清单可能需要包含如下的项目费用：

—库存

—您出售产品时所需的任何物资

—您做生意时需要的各种高成本（如电脑和家具）到低成本（如笔和纸）的物资。

—为您的商业网站购买虚拟主机的费用

—网站设计（或是雇人去做这件事）的费用

—所有营销费用

—劳工（包括：员工、承包商和如会计师这类的专业人士）的工资

即便您的生意相对来说很简单，您仍需面对越来越多的成本费用。但是，请相信您的定价会帮您赚回那笔钱（然后会越赚越多）的。

步骤二：考虑时间成本

正如您记录成本花费那样，您也需在做生意时记录您投入的时间。您可以用一些免费的时间追踪工具（如：Toggl和My Hours）来帮自己清楚地记下经营网店所花的时间。

在建立网站的初期，您可能不需要追踪这个时间，但是终您得到的结果还是要与您付出的时间相匹配。因此，您的商品定价需同时考虑您付出的努力和投入的费用。

计算两组数字：

如果您是野心勃勃的人，您会想要为自己付出的时间拿到多少回报呢？

对于自己做生意投入的时间，您觉得您能接受的低工资是多少呢？

上面的工资范围能够帮助您明确业务需带来多少盈利，才能让您投入的工作量给您创造满意的利润。

步骤三：调查竞争对手的商品价格

之前的两个步骤很容易让您把胃口放大，为商品定高价，但是这一步骤会让您看清行业现实。所以，您得花点时间浏览那些类似产品的网站，并从客户的角度思考问题。您需要调查客户有可能输入的、用来搜索您这样产品的关键词，然后找出哪些词会在网站上优先跳出来。

另外，您还需以电子表格的形式记录下自己的发现，这样您就可以更好地看到行业内部的定价趋势，并能追踪到具有功能设计不同产品之间的价格变化趋势了。 在调查结束后，一个合适的定价范围应该就能在您的脑海中形成了。然而，您仍需了解行业内部的高和低定价范围， 并知道拥有高端定价的品牌商品有什么不同之处。

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