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薄利不一定多销

更新时间:2017-12-27 17:28:42 浏览次数:53次
区域: 上海 > 宝山 > 高镜
  老板找到销售经理,很和蔼的说:“小王啊,这个咱今年的业绩需要提升啊,你给个方案,看好你哦!”

  王经理回到座位后,立马叫上两个自己的得力干将,王尼玛和不知道。

  王尼玛说:“老大,这个简单啊,直接降价不就行啦,价格一降销售额立马上去。”

  不知道:“连忙反驳,不行啊,价格降了,销量是上去了,可销售业绩还是上不去啊!”

  所以说,薄利就一定是多销的吗?那么销售额不取决于价格取决于什么呢?这里小鱼要给大家引入一个新的概念,需求弹性。

  当需求弹性大的时候,可以采取降价处理,薄利多销

  当需求弹性小的时候,提高价格,奇货可居

  那么什么是需求弹性呢?如何判断需求弹性的大小呢?

  需求弹性又叫需求价格弹性,即体现在用户对于产品的需求程度。

  我们可以从以下三点来判断需求弹性的大小:

  1. 产品是否是属于生活必须品,即消费者的刚性需求。

  这类产品的需求弹性小,因为是必备品,价格波动大小对消费者的购买量影响不大。所以一般活动都是限量限价的。

  2. 产品是否存在可替代性。

  举个简单的例子,出行选择,从上海到北京,如果机票太贵了,还可以选择高铁,这说明产品需求弹性大;从上海到澳洲,你只能选择飞机,这说明产品需求弹性小。

  3. 消费者调整需求的时间。

  调整的时间越长,弹性越大

  调整的时间越短,弹性越小

  就拿汽油来说,如果短期需要天天使用,那么汽油涨价了只能购买

  如果长期一直涨价,那么老司机们可能就会选择新能源汽车,或者共享汽车,共享单车之类的。

  所以对于玩全民养鱼的用户们,不用为了多推荐好友而去降低鱼塘租金,或者自己倒贴,我们要培养的是怎么让别人相信全民养鱼是你的刚性需求,是不可代替的,不论长时间还是短时间,全民养鱼都是你的。

  那么要如何做呢?你需要告诉他们全民养鱼:

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  价格需要根据用户的需求来定,有需求的,你再贵他也买,没需求的,你再便宜也没人要,抓住用户的需求心理,才能打好你的价格战。

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