品牌战略是企业战略的灵活

品牌建设是一家企业的品牌战略，而内销渠道是企业战略，做内销首先要明确，品牌战略一定要服从企业战略。企业如果想迅速进入市场，选择代理商是一种好的方法，但这样利润比较薄。有实力的企业可考虑设直营店方式，而至于加盟与直营的比例，则要具体看企业的营销政策以及团队的成长速度。

企业转向内销，需直接面对终端消费者，这就需要充分研究消费者的需求并重新整合产品组合，规划产品线。对国内消费者的消费习惯变化导致的购买场所、购买时间等的变化进行研究分析，准确掌握消费者的消费习惯，才能开发出与之相应的特色产品去占领市场。这是进入市场之前不可忽视的步骤，但被很多珠宝企业所忽略。

但转向内销并非易事。擅长生产的外销企业，由于不需要开拓市场，往往没有建立销售渠道的经验，这也是他们开拓内销市场面临的大问题。尤其在目前市场竞争激烈的情况下，如何通过各种复杂的渠道将产品提供给消费者，已让不少外贸企业的内销之路变得不确定起来。

国内很多品牌在本地打拼多年，已经形成了相对完善的销售系统，与他们直接竞争无疑是在冒险。企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场.在国内抄袭模仿蔚然成风，这是做内销头疼的问题。目前应对这种情况，只有不断推出差异化新品，使竞争者处于下风。

与外贸加工具有投入少、时间短、获利快的特点相比，做内销运作品牌则意味着投资大、风险高和慢。同时，随着产品同质化竞争加剧，许多外贸加工企业的老板在转向内销时往往无所适从。可以说，内销市场也是一个风起云涌，竞争非常激烈的海湾。

目前相当多的企业打造内销市场的操作手法基本一致，即先创立一个品牌，制造出一个概念包装后，通过广告等途径推向市场，发展加盟商。

在哀声一片的情况下，众多企业将目光转向了国内市场这一避风港，期望能为他们抵御风暴。虽然不像海外市场那样可能会遭遇毁灭性的风浪打击，但国内市场亦充满竞争的风浪，习惯了在海外漂外贸型企业，面对国内市场的风浪，应对起来也并不容易。

这一变化，除了从另一个方面反映出国际市场的“惨淡”外，也反映出当地政府的一些“作为”不少外贸企业其实早就开始加强研发、创立自主品牌了，以开拓国内市场。
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